Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников. Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1 Обязанности: Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях: следить за стадиями, сроками и объёмами работ, вовремя замечать проекты, которым нужно особое внимание. Оценивать потенциальную и фактическую выручку по каждому проекту и по портфелю в целом, понимать вклад проектов в план продаж. Искать возможности для роста выручки: новые проекты, расширение текущих, допродажи и кросс-продажи в существующей клиентской базе. Расставлять приоритеты по коммерческой ценности, стратегической важности и срочности, направлять ресурсы команд на самые важные и крупные проекты. Согласовывать приоритеты с руководителями отраслевых направлений, продаж и технических команд. Управлять технической частью воронки продаж: формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения, участвовать в выборе технических решений, оценке работ и подготовке КП. Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ. Частично выполнять роль BDM: вместе с отраслевыми командами искать новые возможности продаж и развивать присутствие продуктов в отраслях. Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и требования заказчиков, участвовать в формировании продуктовых приоритетов. Координировать работу продуктовых команд, продаж, проектного управления и отраслевых направлений. Готовить сводную отчётность по пайплайну и выручке, информировать руководство о рисках, возможностях и необходимости перераспределить ресурсы. Требования: Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT. Знание решений для корпоративных коммуникаций: почта, ВКС, совместная работа. Понимание коммерческих показателей: потенциальная и фактическая выручка, вклад в план. Навыки технического пресейла и формирования комплексных предложений для заказчика. Опыт работы с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса. Умение приоритизировать проекты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности. Хорошие коммуникативные навыки, системное мышление, ориентация на результат. Будет плюсом: Опыт работы в компании-интеграторе на проектах по внедрению почтовых и коммуникационных решений. Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов. Техническая база: понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами. Опыт проектов по миграции заказчиков с иностранных платформ. Условия: Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. Забота о здоровье . Оформим полис ДМС. Спорт — это про нас . У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. Конкурентная заработная плата. Добираться легко. Офис в 5 минутах ходьбы от станции метро Бутырская или от МЦД Останкино.