Команда департамента инфраструктурных решений и сервисов ищет МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С ПАРТНЕРАМИ , который умеет самостоятельно принимать решения, быстро действовать и выстраивать бизнес-процессы.

Наша цель: обеспечить кратный рост бизнеса через развитие стратегических альянсов с производителями оборудования, поиск новых каналов поставок и поддержание статуса экспертного партнера №1 на рынке.

Кого мы ищем:

Мы ждем кандидата, который сочетает в себе навыки развития бизнеса и глубокое понимание рынка серверного оборудования. Если вы знаете, как работают цепочки поставок, понимаете разницу в спецификациях «железа» и умеете добиваться от вендора эксклюзивных условий — мы ждем вас.

Ваши задачи

З оны твоей ответственности:

- Развитие каналов поставок: Поиск и оценка новых поставщиков и производителей (Китай, РФ, параллельный импорт), анализ их надежности и потенциала;

- Стратегическое партнерство: Выстраивание отношений с вендорами с целью получения лучших коммерческих условий, спеццен и приоритетной поддержки;

- Управление совместным ростом: Разработка и реализация планов развития с ключевыми партнерами, которые приводят к росту выручки и увеличению пайплайна;

- Синхронизация с внутренними командами: Взаимодействие с инженерами, BDM и закупками для обеспечения бесшовной поставки и внедрения решений.

Как измерим успех (образ результата):

- Через 3 месяца: Сформирован пул проверенных поставщиков по ключевым направлениям оборудования; запущены первые совместные активности с новыми вендорами; получены подтвержденные улучшения по коммерческим условиям.

- Через 1 год: Построены устойчивые каналы поставок (в т.ч. параллельный импорт и реестровое оборудование РФ); обеспечен рост продаж по вендорским решениям.

Наши ожидания

- Опыт в партнерском менеджменте, закупках или развитии бизнеса в сегменте IT-инфраструктуры (Hardware);

- Экспертиза в поставках: Понимание механизмов параллельного импорта, опыт работы с китайскими производителями или OEM-каналами:

- Технический бэкграунд: Способность читать спецификации оборудования и вести экспертный диалог с инженерами;

- Навыки переговоров: Умение договариваться на всех уровнях — от операционных менеджеров до C-level вендора;

- Предпринимательский подход: Способность самостоятельно искать решения, оценивать риски и быстро тестировать новые гипотезы;

- Спецификации, опыт работы с «железом»: Понимание технических характеристик оборудования, умение работать со спецификациями, подбор альтернатив и оптимизация конфигураций и ценовых условий.