Ищем ключевого менеджера, который станет единым окном в отношениях с крупнейшим технологическим партнером страны — ПАО «Ростелеком».

Обязанности:

Создание и регулярное развитие партнера ПАО Ростелеком:

• Разработка и реализация стратегии по работе с ПАО Ростелеком.

• Разработка и реализации подхода и активностей по продвижению Партнерской программы.

• Формирование и регулярная работа с Бизнес подразделениями по развитию программы, определению ценовой, скидочной, технологической, образовательной и маркетинговой составляющих партнерства.

• Разработка, дизайн и исполнение всех необходимых бизнес-процессов, регламентов, протоколов, определяющих эффективную работу канала партнерских продаж.

Планирование продаж:

• Краткосрочное планирование (месячное/квартальное): постановка квартального/месячного плана продаж.

• Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (аппдейтеры) и прогноза по новым продажам;

• Контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством. Ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.

Ключевые партнеры/сделки:

• Развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР в ПАО Ростелеком.

• Контроль бизнеса с целью повышения лояльности и объема продаж.

• Поддержка сотрудников отдела в организации продуктивного взаимодействия реализации сделок, а также на уровне руководства компаний клиентов, головных компаний.

Требования:

Опыт работы от 3-х лет в ИТ-компании или вендоре ИБ-решений на позициях, связанных с развитием партнерской сети.

Глубокое понимание партнерского бизнеса, ландшафта рынка информационной безопасности и принципов работы каналов сбыта.

Умение выстраивать стратегию, отличные коммуникативные навыки.

Высокая стрессоустойчивость, ориентация на результат, самостоятельность и проактивная жизненная позиция.