О команде

Команда работает с крупнейшими партнёрами Авито, помогая им развивать бизнес на платформе. Мы выстраиваем долгосрочные стратегические отношения, анализируем рынок и внедряем индивидуальные решения для роста клиентов. Наша цель — стать надёжным партнёром для бизнеса и увеличить объём инвестиций клиентов в инструменты Авито.

Какие задачи вас ждут:

- развивать портфель ключевых клиентов: выявлять потребности и точки роста, формировать и реализовывать стратегии развития на Авито;

- отвечать за рост выручки и объёма инвестиций клиентов в платформу: анализировать динамику, выявлять причины изменений и определять необходимые действия;

- самостоятельно управлять клиентским портфелем: определять приоритеты, планировать работу, своевременно выявлять риски и возможности для роста;

- выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, выступать стратегическим консультантом и экспертом;

- проводить переговоры, готовить и защищать коммерческие предложения, договариваться о развитии и расширении сотрудничества;

- анализировать клиентские и бизнес-показатели, формировать гипотезы и конкретные планы действий на основании данных;

- участвовать в специальных проектах и инициативах функции продаж, самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата;

- искать точки роста бизнеса и формировать обратную связь для категории, продукта, маркетинга и других команд;

- участвовать в клиентских и отраслевых мероприятиях, представлять компанию и поддерживать экспертный имидж Авито;

- вести CRM, рабочие файлы и отчётность в соответствии с внутренними стандартами.

Мы ждём, что вы:

- имеете опыт работы с крупными клиентами и подтверждённый опыт развития клиентского портфеля;

- обладаете высоким уровнем самостоятельности: умеете определять необходимые действия для достижения результата без детальной постановки задач;

- умеете расставлять приоритеты, управлять несколькими клиентами, задачами и проектами одновременно;

- замечаете проблемы или возможности, предлагаете решения и доводите их до результата;

- владеете сильными навыками переговоров и работы с лицами, принимающими решения: умеете выявлять потребности, аргументировать ценность решений и развивать отношения на стратегическом уровне;

- обладаете коммерческим мышлением: понимаете, как ваши действия влияют на выручку, развитие клиента и бизнеса;

- имеете хорошие аналитические навыки: умеете работать с клиентскими и бизнес-метриками, находить причинно-следственные связи и принимать решения на основании данных;

- ориентированы на результат и способны доводить задачи от гипотезы до реализации;

- выстраиваете зрелую коммуникацию: умеете своевременно эскалировать проблемы и приходить не только с вопросом, но и с собственными вариантами решения.

Работа у нас — это:

- возможность влиять на развитие ключевых клиентов и бизнес-показатели вертикали;

- работа в команде экспертов, которые ценят инициативу и внимательность к деталям;

- доступ к передовым инструментам аналитики и развития бизнеса;

- расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;

- сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;

- корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;

- спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;

- компенсация питания;

- гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;

- комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха.