ОБЯЗАННОСТИ

- Развитие продаж гибридных облачных решений

Выполнение планов продаж по направлению Hybrid Cloud

- Формирование и развитие pipeline продаж

- Увеличение выручки от решений Private Cloud и Hybrid Cloud

- Развитие продаж профессиональных и управляемых сервисов

- Развитие новых сценариев применения платформы EvoStack и сервисов Cloud.ru

- Управление командой Solution Sales

- Формирование и развитие команды Solution Sales

- Постановка целей и KPI сотрудникам

Развитие компетенций и отраслевой экспертизы команды

- Коучинг и наставничество

- Управление эффективностью и загрузкой команды

- Совместная работа с коммерческим блоком

- Совместное развитие клиентов Hybrid Cloud

- Участие в Account Planning

- Квалификация возможностей продаж

- Формирование стратегии сделок

- Участие в переговорах с клиентами

- Проведение Executive Briefings

- Сопровождение крупных и стратегических сделок

- Формирование спроса

- Проведение встреч и workshop с заказчиками

- Формирование новых сценариев использования платформы

- Развитие отраслевых инициатив

- Участие в мероприятиях и конференциях

- Развитие референсных клиентов и клиентских историй успеха

- Взаимодействие с Управлением технической поддержки продаж, корпоративной архитектуры и отраслевой экспертизы

- Совместное формирование стратегии развития клиентов и квалификация возможностей продаж

- Инициирование подготовки комплексных клиентских решений и коммерческих предложений

- Привлечение архитекторов, presale-команды и отраслевых экспертов для разработки клиентской архитектуры и бизнес-обоснования проектов

- Участие в разработке технической стратегии сделок, проведении workshop и защите решений перед заказчиками

- Формирование обратной связи по потребностям клиентов и требованиям рынка для развития продуктового портфеля

- Взаимодействие с Управлением консалтинга и эксплуатации.

ТРЕБОВАНИЯ

- Опыт не менее 6 лет в Enterprise B2B-продажах ИТ-решений

- Опыт не менее 2 лет управления командами Solution Sales, Sales Engineering или Enterprise Sales

- Подтвержденный опыт продажи сложных инфраструктурных решений

- Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками

- Опыт продажи облачных решений, инфраструктурных платформ или профессиональных сервисов

- Опыт работы со сделками стоимостью от 50–100 млн рублей.

- Технологический стек: Private Cloud, Hybrid Cloud Native, OpenStack, Kubernetes, Enterprise Infrastructure.

- Управление экспертными командам

- Управление матричными организациями

- Опыт работы в облачном провайдере

- Опыт продажи частных облаков

- Опыт продажи консалтинговых услуг и Professional Services

- Опыт работы в системном интеграторе

- Опыт построения нового направления бизнеса.

УСЛОВИЯ

- Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;

- Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);

- ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников;

- Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращенный рабочий день;

- Бонусные программы от компаний партнеров;

- Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации;

- Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах;

- Обучение в корпоративном университете;

- Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя;

- Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры).