Мы ищем в команду Менеджера по продвижению Комплексной технической поддержки . Тебе предстоит включиться в работу по развитию продаж из нашего портфеля: техподдержка классических систем защиты (NGFW, DLP, WAF и др.), вычислительной и сетевой инфраструктуры, системное ПО (ОС, виртуализация, СУБД и проч.).

Ваши задачи

- Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);

- Проводить презентации для заказчика;

- Двигать сделки по всем этапам воронки;

- Готовить технико-коммерческие предложения;

- Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;

- Готовить предложения к подаче на конкурсы;

- Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;

- Организовывать командную работу внутренних подразделений;

- Участвовать в маркетинговых активностях, в том числе на отраслевых мероприятиях;

- Проходить обучение для поддержания надлежащего профессионального уровня.

Наши ожидания

- Опыт работы в продажах или поддержке продаж в ИТ не менее 2-х лет;

- Общая эрудиция в ИТ, представление о современных тенденциях в этой области, знание основных производителей в области ИТ-инфраструктуры и системного ПО;

- Знание принципов организации технической поддержки (SLA, регламенты) является преимуществом;

- Подписываться под результат, а не процесс;

- Не говорить о проблемах, а находить решение;

- Выявлять потребность, проводить глубинные интервью;

- Доказывать ценность предлагаемого решения;

- Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты;

- Системно работать с воронкой, документацией и расчетами;

- Готовность к интенсивной работе и восприятию новой информации.