Задачи

Руководство продажами ключевым корпоративным клиентам: выполнение планов, развитие и удержание портфеля. Поиск, ведение и закрытие крупных сделок: воронка, КП, согласование условий и договоров. Разработка стратегий работы с клиентами , прогнозирование и контроль KPI. Координация взаимодействия с техническими, юридическими и финансовыми подразделениями при реализации проектов. Ведение клиентских коммуникаций на уровне ЛПР (переговоры), управление SLA и качеством сервиса. Управление командой/менеджерами по крупным клиентам, контроль процессов продаж и актуальности CRM. Аналитика коммерческих показателей и участие в конкурсных процедурах/тендерах (при необходимости).

Требования

Высшее образование. Опыт работы в области продаж корпоративным клиентам не менее 3-х лет. Знание стратегии и техники эффективных продаж, технологических особенностей построения сетей и предоставления услуг. Знание нормативно-правовой базы в области проведения закупочных процедур, знание предприятий рынка региона. Знание основных управленческих инструментов.

Условия

Широкие возможности обучения в Корпоративном университете, обучение у менторов Компании; Участие в корпоративных программах развития лидерства и экспертности; Бесплатные корпоративные подписки в онлайн библиотеках; Жилищная программа (займ, компенсация процентов по ипотеке); Новогодние подарки детям, подарки на день знаний первоклассникам, выплата к отпуску, оплачиваемые выходные дни по особым случаям, оплата проезда в/из отпуска за счет компании в льготный период; Помощь в сложных жизненных ситуациях; Корпоративные скидки на услуги компании, скидки от партнеров; Страхование жизни и здоровья работников; Официальное трудоустройство, полный соцпакет, наличие льгот за работу в условиях Крайнего Севера; Яркая корпоративная культура.