Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О вакансии

Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Вы будете помогать лидерам рынка оцифровать процессы, автоматизировать рутину и работать эффективнее. Каждую продажу вы будете вести как проект и привлекать специалистов из других подразделений компании. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами в Толк. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

О продукте

Контур.Толк — сервис видеоконференцсвязи для бизнеса. Он объединяет онлайн-встречи, корпоративные чаты, доски для совместной работы, вебинары и трансляции. Толк помогает командам выстраивать эффективные коммуникации, проводить встречи и мероприятия, фиксировать результаты обсуждений и работать в защищенной среде. Более 2,5 млн профессионалов пользуются Толком ежемесячно.

Задачи

- Работать с базой крупных компанией по всей России: в базе есть теплые и холодные клиенты. Ваша задача: привлечь как можно больше крупных компаний к нашим сервисам.

- Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить онлайн-презентации, рассказывать о преимуществах сервиса.

- Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.

- Контролировать полный цикл сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

- Выполнять квартальный финансовый план по продажам.

Мы ожидаем

- Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2 лет.

- Опыт работы с центром закупа, проектными сделками с циклом несколько недель и месяцев, высокими чеками.

- Ждем, что Вы нацелены на результат и имеете интерес к новым амбициозным проектам.

- Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.

Условия

- У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

- График работы 5/2 с 8:00 до 17:00 (офис).

- Достойный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система планов и отсутствие потолка в премировании.

- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет.

- Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами и команда корпоративных тренеров.

- Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития: система грейдирования и кадровый рост. Вы сможете расти вертикально и стать руководителем продаж, экспертно — стать ведущим экспертом, или вообще сменить направление — перейти во внедрение IT-продуктов.

- Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы.

- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.

Бонусы

- Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.

- Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.

- Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.

- За отличные результаты и проекты номинируем в программу признания, а топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии.

- Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети.

от 120 000 ₽

После вычета НДФЛ

Краснодар

Офис в городе Краснодар

ул. Карасунская, 60

В офисе

Опыт от 2 лет

Откликнуться

Рекомендовать друга