Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.Экстерн — система электронной отчетности, которая помогает бухгалтерам взаимодействовать с контролирующими органами. Это уже состоявшийся продукт — сейчас мы развиваем клиентскую базу и экосистему сервисов для бухгалтера, выходим в новые сегменты, совершенствуем коммуникации с клиентами и трансформируем модель продаж в сторону PLG.

Продуктовый маркетинг играет в этой трансформации ключевую роль: отвечает за коммерческий план, помогает находить точки роста, работает с монетизацией клиентской базы и соединяет маркетинг, продукт и продажи.

О команде

В маркетинге Контура 450+ экспертов: от продуктовых исследований и аналитики до бренда, контента, performance и событийного маркетинга.

Мы работаем в матричной структуре и тесно взаимодействуем с командой продукта. В команде Экстерна есть продуктовые маркетологи discovery и delivery, в том числе сильные senior-специалисты с глубокой экспертизой в своих направлениях.

Ищем руководителя, который сможет увидеть продукт и бизнес целиком, задавать направление, собирать разные инициативы в единый коммерческий план и развивать сильную команду.

Задачи

- Формировать коммерческий план Экстерна: декомпозировать бизнес-стратегию в GTM, ценовую и конкурентную стратегии, маркетинговые инициативы и бэклоги.

- Управлять командой продуктовых маркетологов: ставить цели, распределять проекты и ресурсы, развивать сотрудников и помогать им расти в экспертизе и ответственности.

- Управлять ценообразованием и монетизацией клиентской базы: развивать тарифную линейку, работать с репрайсингом, скидочной политикой и коммерческими предложениями по сегментам.

- Работать с экономикой продукта и полной клиентской воронкой: выручкой, бюджетом, CAC, LTV, ARPC, ROMI, подключениями, продлениями и оттоком.

- Исследовать рынок и клиентов, запускать GTM новых продуктов и инициатив, проверять гипотезы и развивать PLG-сценарии.

- Управлять маркетинговым бюджетом, каналами и бэклогом, приоритизировать инициативы по бизнес-эффекту и доступным ресурсам, выстраивать работу с продуктом, продажами, аналитикой, разработкой и другими маркетинговыми командами.

Мы ожидаем

- Сильный опыт в продуктовом маркетинге B2B. Преимуществом будет опыт в B2B SaaS и зрелых продуктах с большой клиентской базой.

- Опыт продуктового маркетинга полного цикла: исследования и сегментация, формирование ценности, GTM, продвижение и оценка коммерческого результата.

- Практический опыт ценообразования и монетизации: тарифные модели, репрайсинг, скидочная политика, пакетирование или другие задачи управления ценой.

- Сильная коммерческая и аналитическая база: умение работать с выручкой и бюджетом, CAC, LTV, ARPC, ROMI, конверсиями, воронками, когортами и сегментами; оценивать эффект решений в деньгах и принимать решения на основе данных.

- Опыт управления продуктовыми маркетологами: постановка целей, развитие сотрудников, обратная связь, оценка результатов и изменение процессов работы команды.

- Умение управлять сильными экспертами, приоритизировать задачи при ограниченных ресурсах и работать в матричной структуре с продуктом, продажами и другими функциями.

- Понимание PLG и self-service. Практический опыт перехода от sales-led к product-led модели будет преимуществом.

Как оцениваем эффективность

- 60% — коммерческий результат: прежде всего выручка, а в зависимости от приоритетов периода — маркетинговый бюджет, подключения, продления и отток.

- 40% — SMART-задачи: ключевые проекты и изменения, за которые руководитель отвечает в течение периода.

Мы предлагаем

- Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.

- Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.

- Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.

- Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.

- Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.

- Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании

- Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.

- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.

Екатеринбург , Москва

Офис в городе Екатеринбург

Мы работаем в собственном офисе на Широкой речке. У нас есть пруд с утками и ондатрой, набережная с зонами для рабочих встреч и пикников, футбольное поле и баскетбольная площадка, а зимой — каток. В двух 10-этажных зданиях есть конференц-зал, учебные классы, просторные опенспейсы, библиотека, кафе, бар и кофейни, музыкальная студия, тренажерки и много еще чего. Да что рассказывать, смотрите сами.

Как добраться

Для сотрудников и гостей организован трансфер туда и обратно. Корпоративные автобусы выезжают из районов: Цирк, УрФУ (Мира и Ленина), Ботаника, Автовокзал, ВИЗ, Академический. Также у трансфера есть промежуточные остановки. Около офиса расположена остановка общественного транспорта «пер. Клеверный» (авт. 24, 48, 63, 64, 85). Автовладельцев ждет четырехэтажная парковка на 400 мест. Дорога из центра утром на машине занимает 20 минут, потому что путь идет против пробок. Для велосипедистов обустроена велопарковка со станцией технического обслуживания.

ул. Малопрудная, стр. 5

В офисе, удалённо или гибридно

Опыт от 5 лет

Откликнуться

Рекомендовать друга