О команде

Команда стратегических партнёрств развивает новые бизнес-модели при поддержке внешних партнёров из разных индустрий. Это сокращает время выхода на рынок, создаёт новые возможности и ускоряет масштабирование. Мы инициируем изменения в продукте, участвуем в формировании стратегии и определяем ключевые направления партнёрства.

Какие задачи вас ждут:

- искать и формировать новые возможности для монетизации данных Авито: от готовых data-продуктов до нестандартных партнёрских моделей;

- находить компании и индустрии, где данные партнёра могут решать бизнес-задачи: помогать в аналитике рынка, прогнозировании спроса, ценообразовании, скоринге, маркетинге, развитии продуктов и других сценариях;

- создавать и запускать партнёрства на основе данных с крупными компаниями и технологическими игроками;

- проводить discovery с потенциальными партнёрами: разбираться в их задачах, находить точки пересечения и формировать ценностное предложение;

-

самостоятельно вести партнёрство от первой гипотезы до запуска:

- формировать бизнес-кейс;

- договариваться о модели;

- синхронизировать внутренние команды;

- выводить решение в продакшен;

- вести отчётность по проекту;

- строить экономику партнёрских моделей и отвечать за их коммерческий результат;

- вести переговоры с партнёрами на разных уровнях, в том числе с руководителями бизнес-направлений;

- выстраивать кросс-функциональную проектную работу с внутренними командами данных, аналитики, продукта, продаж, финансов, юристов, информационной безопасности и другими командами Авито;

- искать способы масштабировать успешные кейсы: превращать отдельные интеграции и пилоты в системные продукты на данных и направления бизнеса;

- следить за рынком монетизации данных, продуктов на данных и AI, находить интересные практики и адаптировать их для Авито;

- формировать понятную картину по воронке партнёрств на данных: какие гипотезы проверяются, что запускается, где есть потенциал роста и где стоит остановиться.

Мы ждём, что вы:

- имеете опыт самостоятельного ведения крупных партнёрств от идеи до запуска;

- имеете опыт коммерциализации решений на данных, ML и AI;

- понимаете, как работают risk-скоринг, обогащение данных и модели склонности;

- работали с банками, страховыми компаниями, финтехом, рекламой или другими компаниями, где данные играют ключевую роль;

- запускали API, онлайн-интеграции или другие сложные B2B-интеграции;

- умеете вести переговоры и работать с руководителями высокого уровня;

- умеете разбираться в сложных бизнес-моделях и находить взаимную ценность;

- умеете управлять несколькими инициативами одновременно, контролировать сроки, взаимодействие со стейкхолдерами и результат;

- умеете работать на стыке бизнеса и технологий;

- хорошо понимаете, как устроены data- и ML-продукты и где они могут создавать бизнес-эффект;

- готовы разбираться в новой предметной области, если партнёрство выходит за пределы знакомого рынка.

Работа у нас — это:

- возможность определять видение направления и его целевое позиционирование;

- работа с крупными компаниями и влияние на продуктовую линейку;

- расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;

- сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;

- корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;

- спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;

- компенсация питания.