Основные задачи:

• Развивать клиентский путь (CJM) для B2B-аудиторий на сайте.

• Анализировать поведение пользователей, выявлять барьеры на ключевых этапах CJM и определять причины потери конверсии.

• Формировать и проверять гипотезы по улучшению пользовательского пути, навигации, структуры страниц и точек конверсии.

• Определять контентную структуру ключевых B2B-разделов и страниц сайта и формировать требования к новым и существующим веб-страницам.

• Выявлять необходимость новых посадочных страниц для отдельных сегментов, бизнес-ролей, отраслей и сценариев использования.

• Совместно с Product Marketing переводить сложное продуктовое позиционирование в понятный пользователю digital-контент.

• Самостоятельно формировать структуру и первые версии контента для отдельных страниц, а также ставить задачи копирайтерам и внешним агентствам.

• Проводить конкурентный анализ сайтов и digital experience ведущих B2B IT- и cybersecurity-вендоров.

• Определять KPI и критерии успеха для ключевых изменений.

• Участвовать в формировании SEO- и GEO-архитектуры новых страниц.

• Выступать владельцем продуктовой логики изменений: какую проблему пользователя мы решаем, почему это важно и какой результат ожидаем.

Требования:

• 3+ лет опыта в развитии B2B-сайтов, digital product management, product marketing, content strategy или смежных направлениях.

• Практический опыт работы с B2B-технологическими продуктами.

• Понимание специфики B2B customer journey и роли сайта на разных этапах выбора и покупки сложного продукта.

• Опыт создания или развития продуктовых страниц, страниц решений, посадочных, отраслевых, role-based или use-case страниц будет большим преимуществом.

• Сильное понимание контент-стратегии и умение самостоятельно сформировать структуру страницы, ключевые сообщения и первый вариант контента.

• Умение переводить сложные продуктовые возможности в проблемы и потребности клиента, ценностные предложения, сценарии использования и аргументы в пользу продукта.

• Опыт постановки задач контент-командам, агентствам, UX/UI-командам и другим подрядчикам.

• Опыт работы с веб-аналитикой.

• Хорошее понимание SEO.

• Сильное аналитическое мышление и способность принимать решения на основании данных, а не только экспертного мнения.

• Опыт конкурентного анализа и способность адаптировать лучшие практики под собственные бизнес-задачи.

• Опыт работы в международной кросс-функциональной среде.

• Английский язык C1 или выше, включая уверенную письменную коммуникацию.

Что будет большим преимуществом:

• Опыт работы в cybersecurity.

• Опыт работы с enterprise B2B и сложными технологическими решениями.

• Опыт создания пользовательских сценариев для разных бизнес-ролей, отраслей или сценариев использования.

• Опыт GEO / AI Search Optimization.

• • Опыт работы с международными сайтами и региональной адаптацией контента.