Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру. Экосистема «Группы Астра» построена на базе ОС Astra Linux и включает решения для серверной и клиентской инфраструктуры, виртуализации и частных облаков, управления данными, резервного копирования, корпоративных коммуникаций, автоматизации ИТ-операций, мониторинга, контейнеризации и безопасной разработки. О вакансии: Мы ищем технического эксперта, который станет мостом между потребностями бизнеса заказчика и возможностями наших программных продуктов (RuPost, WorksPad, DesktopX) . Вы будете участвовать в ИТ-проектах с продутами компании, доказывать их эффективность и помогать продажам закрывать сделки на стороне технической экспертизы. Обязанности: Полное техническое сопровождение сделок: от первого касания и выявления потребностей до защиты решения у ЛПР заказчика; Проведение глубоких технических презентаций, вебинаров и демонстраций (Demo) возможностей продуктов (удаленно и на выездах); Анализ ИТ-ландшафта и бизнес-требований заказчика. Проектирование целевой архитектуры внедрения RuPost, WorksPad и DesktopX; Расчет архитектур внедрения: подбор вычислительных мощностей (CPU/RAM/Disk I/O), проектирование отказоустойчивости, расчет лицензирования; Подготовка технических разделов для тендерной документации (ответы на РФИ/РФП, составление спецификаций, обоснование ТЗ); Консультирование заказчиков и системных интеграторов по вопросам миграции, интеграции и обходным путям (workarounds) при нестандартных требованиях; Разработка и актуализация технической документации: архитектурные схемы, best practices, кейсы внедрения, FAQ; Техническое обучение и поддержка партнерской сети (интеграторов), помощь партнерам в сложных предпродажных активностях. Требования: Хорошие презентационные навыки и публичных выступлений, проведения презентаций, умение объяснять сложное простым языком для бизнеса, и техническое — для ИТ-директоров); Понимание цикла B2B-продаж, опыт участия в коммерческих переговорах, формирование УТП (уникальных торговых предложений) под боли конкретного заказчика; Уверенное знание архитектуры и администрирования ОС Linux (на уровне администратора); Пнимание сетевых протоколов и служб каталогов: Active Directory, OpenLDAP, Samba, DNS, SMTP, IMAP/POP3, HTTP/HTTPS. Опыт администрирования и понимания принципов работы почтовых систем (на базе MS Exchange / Linux-решений); Будет плюсом: Опыт работы в роли Pre-Sales, System Engineer или Solution Architect в компании-разработчике ПО или у крупного системного интегратора; Успешный опыт работы с Enterprise-сегментом (крупные корпоративные заказчики, госсектор, банки); Опыт администрирования или внедрения продуктов компании - RuPost, WorksPad, DesktopX; Участие в проектах импортозамещения; Опыт работы с отечественными операционными системами (Astra Linux, ALT Linux, RedOS); Понимание требований регуляторов (ФСТЭК, ФСБ) к средствам защиты информации и опыту работы с сертифицированными решениями; Опыт участия в государственных и корпоративных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) в части подготовки технической документации; Навыки автоматизации: написание скриптов (Bash, Python, PowerShell) для рутинных задач и развертывания. Опыт работы с системами управления конфигурациями (Ansible, SaltStack) и написания плейбуков для автоматизации инсталляции и настройки продуктов Условия: Заряженная команда. Нам нравится решать нетривиальные задачи. делиться опытом и драйвом. Мы растем, но всегда сохраняем ламповость маленькой компании. Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет. Конкурентная заработная плата. Забота о здоровье . Оформим полис ДМС.