Наша команда создает российскую B2B AI платформу для оркестрации агентов. Продукт ориентирован на крупных корпоративных заказчиков, обладает встроенными средствами информационной безопасности и интеграционным возможностям, которые еще не представлены на рынке. Продукт находится на этапе перехода от MVP к первым пилотам и промышленным внедрениям. Ищем в команду BDM, который будет продвигать решение на наших клиентов и помогать нам делать лучший продукт на рынке.

Сейчас мы в поиске BDM по AI платформе.

Ваши задачи

- Продвигать продукт внутри департамента продаж и на рынок;

- Проводить discovery-встречи с клиентами;

- Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации;

- Готовить КП и помогать собирать материалы к RFP/RFI;

- Помогать владельцу продукта формировать беклог продукта на основе запросов с рынка;

- Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ, demo scripts;

- Квалифицировать сделки совместно с Sales;

- Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.

Наши ожидания

- Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов);

- Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;

- Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич;

- Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;

- Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;

- Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);

- Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

Цели:

- В течение месяца детально изучить продукт, беклог, сформировать офферы в рынок и ценности для разных ролей в клиентах. Познакомиться с нашей командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами;

- В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise клиентов;

- В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения платформы.