Команда КРОК ищет проактивного опытного менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения.

Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных приложений, веб и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое.

Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме.

Ваши задачи

- квалифицировать сделки;

- выстраивать и реализовывать стратегию продаж;

- выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;

- понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров);

- обосновывать стоимость проектов и выбранных решений;

- создавать убедительные технико-коммерческие предложения;

- держать в «информационном тонусе» Аккаунт-менеджеров;

- готовить и проводить account planning с Аккаунт-менеджером;

- участвовать в маркетинговых активностях.

Наши ожидания

- с хорошими навыками менеджера:

- общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений;

- грамотная речь и умение слушать/слышать;

- умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность;

- умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;

- оставаться собранным в любой ситуации.

- с высшим образованием (технический профиль является преимуществом);

- с навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж;

- с умением готовить ценностные предложения;

- с опытом активного участия в тендерных процедурах;

- желательно с опытом управления проектами по разработке;

- знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы;

- ориентированным на доставку ценности клиентам.