Цель позиции

Развитие игрового сегмента компании за счёт привлечения новых международных клиентов — игровых разработчиков и издателей, которые уже работают на российском рынке, планируют выход или рассматривают Россию как потенциальный рынок для развития бизнеса.

Приоритетный регион — Китай. Опыт работы с игровыми компаниями из других регионов (Юго-Восточная Азия, Южная Корея, Европа, США и других) будет существенным преимуществом.

Задачи

- Поиск и установление прямых контактов с ЛПР в игровых компаниях: CMO, Head of Marketing, Head of User Acquisition, Publishing Director, Business Development Director и другими руководителями

- Проведение переговоров на уровне руководителей маркетинговых и коммерческих подразделений

- Выявление бизнес-задач, потребностей и критериев принятия решений потенциальными клиентами

- Развитие контактов и последовательное продвижение клиентов по воронке продаж до заключения сделки

- Управление процессом подготовки клиентских сделок (формирование брифов, подготовка медиапланов, аналитических материалов необходимых для принятия решения о сотрудничестве)

- Мониторинг международного игрового рынка, ключевых игроков, новых релизов и планов экспансии игровых компаний

- Анализ потребностей игровых рекламодателей, особенностей их маркетинговых стратегий и подходов к закупке рекламы

- Поиск новых возможностей для сотрудничества с игровыми компаниями

- Участие в профильных международных мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах с целью развития деловых контактов

Требования

- Опыт работы в игровой индустрии (GameDev, Game Publishing, Gaming Marketing, AdTech или агентства, специализирующиеся на игровых клиентах)

- Глубокое понимание структуры и бизнес-процессов игровых компаний: как устроены команды маркетинга, publishing, user acquisition и business development, кто отвечает за бюджеты и как принимаются решения о выборе маркетинговых партнёров

- Понимание специфики игрового маркетинга: performance marketing, user acquisition, brand marketing, медиапланирование, ключевые метрики эффективности (CPI, CPA, ROAS, LTV, Retention)

- Знание китайского игрового рынка, его ключевых участников и особенностей ведения бизнеса

- Опыт B2B-продаж, развития бизнеса, привлечения или сопровождения крупных клиентов в игровой индустрии

- Подтверждённый опыт выхода на ЛПР, проведения переговоров и развития отношений с международными клиентами

- Умение самостоятельно формировать воронку потенциальных клиентов и управлять длительным циклом B2B-продаж

- Навыки управления кросс-функциональным взаимодействием и подготовки комплексных коммерческих предложений

- Китайский язык

— HSK5 и выше

- Важно: наличие доступа к международным игровым компаниям, особенно китайским, и понимание того, как внутри них принимаются решения о маркетинговых инвестициях