Мы – надежный партнер по построению практической кибербезопасности для ведущих российских компаний. Сейчас мы расширяем команду информационной безопасности и ищем Ведущего менеджера по продвижению решений Кибербезопасности, который возьмет на себя развитие отрасли ритейл .

Ваша задача — понять, что сейчас нужно крупнейшим ритейлерам в части ИБ, сформировать «правильный» продукт и вести ключевые сделки, одновременно помогая коллегам в отрасли расти.

Ваши задачи

- Стратегическое развитие отрасли: формирование и актуализация ценностного предложения (оффера) по кибербезопасности специально для сегмента Retail.

- Управление продажами в отрасли: комплексная ответственность за выполнение показателей продаж в своем направлении.

- Личные продажи: активный поиск, развитие отношений с ключевыми заказчиками и ведение крупных сделок «от и до».

- Развитие команды: наставничество и адаптация новых BDM, передача отраслевой экспертизы коллегам.

- Работа с воронкой и качеством: контроль ведения CRM по сделкам отрасли для формирования точного бюджета и прогнозов.

- Синхронизация с бизнесом: взаимодействие с отраслевыми директорами клиентов для усиления присутствия КРОК в заказчиках.

Наши ожидания

- Экспертиза в ИБ: опыт продаж решений информационной безопасности от 3-х лет (понимание стека: NGFW, DLP, WAF, SOC и др.).

- Отраслевой бэкграунд: понимание специфики бизнеса ритейла, его болевых точек и требований к безопасности.

- Навыки стратегического мышления: умение не просто продавать продукт, а формировать пакетные предложения, которые решают бизнес-задачи клиента.

- Опыт в сложных продажах: умение работать с длинным циклом сделки и крупными корпоративными заказчиками.

- Лидерский потенциал: готовность брать ответственность за общий результат направления и выступать ментором для коллег.

Будет плюсом

- Понимание инфраструктуры (серверы/СХД/сети/виртуализация/ОС/backup) и/или ИБ.

- Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими стейкхолдерами.

- Понимание особенностей сервисных контрактов или работа в сервисом подразделении крупной компании будет преимуществом.