Ищем специалиста, который будет развивать стратегические партнёрства VK с крупнейшими компаниями рынка.

В фокусе — переход от продажи отдельных рекламных продуктов к комплексному решению бизнес-задач клиентов с использованием возможностей экосистемы VK. Предстоит разрабатывать стратегии развития в ключевых индустриях, находить новые точки роста, создавать дополнительные источники выручки и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.

Приоритетные направления: e-commerce и маркетплейсы, ретейл, FMCG, недвижимость и девелопмент, финансы и финтех, фармацевтика и здравоохранение.

Задачи

- Формирование стратегии развития VK в закреплённой индустрии

- Анализ бизнес-моделей, экономики, конкурентной среды и ключевых вызовов крупнейших игроков

- Определение стратегических возможностей для роста присутствия VK и увеличения доли в бюджетах клиентов

- Выстраивание прямых отношений с CEO, CMO, CCO, COO и другими лицами, принимающими решения

- Переход от обсуждения рекламных инструментов и медиапоказателей к бизнес-результатам, операционной эффективности и экономике клиента

- Формирование долгосрочной повестки сотрудничества с крупнейшими игроками индустрии

- Выявление стратегических и операционных вызовов клиентов, включая задачи за пределами маркетинговой функции

- Анализ P&L, драйверов выручки, структуры затрат, unit-экономики и факторов прибыльности

- Определение неудовлетворённого спроса и новых возможностей для продуктов и сервисов VK

- Совместная с продуктовыми командами разработка комплексных решений под конкретные бизнес-задачи индустрии

- Формирование новых коммерческих предложений на стыке рекламы, технологий, коммуникаций, контента и коммерции

- Инициирование стратегических партнёрств и масштабируемых индустриальных решений

Требования

- Не менее пяти лет на руководящих позициях в крупных компаниях одной из приоритетных индустрий

- Текущая или предыдущая роль: Chief Digital Officer, Chief Marketing Officer, Chief Performance Officer, Chief Commercial Officer либо сопоставимая позиция

- Опыт прямого подчинения CEO, COO, CCO или участия в работе правления, исполнительного комитета, стратегических комитетов

- Опыт управления значимыми бюджетами и влияния на коммерческие либо финансовые результаты бизнеса

- Глубокое понимание бизнес-моделей и операционной специфики индустрии

- Владение логикой P&L, финансового планирования, unit-экономики и инвестиционных решений

- Понимание механизмов принятия решений на уровне топ-менеджмента и акционеров

- Способность выявлять реальные бизнес-потребности за пределами маркетингового брифа

- Стратегическое мышление, коммерческая экспертиза, развитые навыки переговоров на C-level

- Способность трансформировать индустриальную экспертизу в конкретные продуктовые и коммерческие инициативы

Ожидаемые результаты:

- Разработана и реализуется стратегия VK в закреплённой индустрии

- Сформирован устойчивый стратегический диалог с первыми лицами крупнейших клиентов

- Выявлены новые источники спроса и возможности монетизации экосистемы VK

- Запущены новые продуктовые и коммерческие решения, отвечающие бизнес-задачам индустрии

- Обеспечен измеримый рост выручки VK и глубины проникновения в крупнейших клиентов