О команде

Команда Авито Спецтехника помогает дилерам, производителям и дистрибьюторам грузовиков и специализированной техники находить клиентов и продвигать бренд. Мы создаём удобные решения для работы с заявками, привлечения новых клиентов и управления парком техники.

Какие задачи вас ждут:

- разрабатывать и реализовывать стратегию развития новых направлений: водно-моторной техники, аренды спецтехники и легковых автомобилей;

- обеспечивать рост продаж и доли компании в целевых сегментах, выполнять индивидуальный план продаж;

- анализировать рынок, конкурентную среду, ценообразование, бизнес-модели и финансово-экономическую эффективность проектов;

- выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджментом производителей, владельцами бизнеса и дилерскими сетями, проводить переговоры на уровне первых лиц;

- привлекать новых партнёров и развивать сотрудничество с ключевыми клиентами, включая формирование объединений дилеров;

- формировать рыночные требования к продуктам и вместе с продуктовыми командами запускать новые решения и развивать существующие;

- проектировать внутренние процессы направления и координировать кросс-функциональные проекты;

- разрабатывать мотивационные и обучающие программы для производителей и дилерских сетей;

- представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

Мы ждём, что вы:

- имеете опыт в развитии бизнеса, коммерческом развитии, операционном управлении продажами или управлении проектами продаж от 3 лет;

- умеете формировать стратегию развития нового направления и превращать её в конкретный план действий и измеримые бизнес-результаты;

- обладаете опытом сложных B2B-переговоров с топ-менеджментом и владельцами бизнеса, умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;

- уверенно работаете с данными и аналитическими инструментами, используете LLM и понимаете базовые принципы современных AI-интеграций, включая MCP;

- имеете опыт публичных выступлений в качестве спикера на крупных деловых или отраслевых мероприятиях;

- умеете управлять кросс-функциональными проектами.

Будет здорово, если вы:

- работали в крупной производственной компании или компании, тесно взаимодействующей с производителями и дилерскими сетями.

Работа у нас — это:

- амбициозные и вдохновляющие цели в развивающемся бизнесе;

- сильная команда, которая поддерживает ваши инициативы в работе и за её пределами;

- внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и менторство;

- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания, доступ к корпоративным сервисам поддержки сотрудников, сможете сходить на массаж или занятия йогой в офисе;

- красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.