В команду направления аутстаффинга ИТ-специалистов требуется Менеджер по продвижению решений аутстаффинга.

Ваши задачи

- Поиск, квалификация и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи);

- Выход на ЛПР/ЛВР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);

- Устанавливать и поддерживать теплые, доверительные отношения с ЛПР;

- Проводить регулярные встречис клиентами для обсуждения их потребностей, текущих проектов и возможностей для улучшения сотрудничества;

- Сбор и анализ обратной связи от клиентов для повышения качества услуг;

- Обработка входящих запросов и доведение до сделки;

- Выявление потребностей в IT-специалистах и формирование предложений;

- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах;

- Проведение переговоров и сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;

- Развитие долгосрочных отношений с клиентом;

- Взаимодействие с командами стаффинга и delivery.

- Работа в CRM и мониторинг рынка.

Наши ожидания

- Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в IT-аутсорсинге / аутстаффинге;

- Уверенные навыки холодных продаж и работы с возражениями;

- Опыт переговоров с первыми лицами и IT-руководителями;

- Понимание специфики enterprise-клиентов и длинного цикла сделки;

- Грамотная речь, структурное мышление, ориентация на результат;

- Активность, умение принимать быстрые решения, инициативность, умение выстраивать долгосрочные отношения.