О команде

Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получить максимум ценности от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать наиболее эффективную стратегию развития исполнителей.

Какие задачи вас ждут:

- привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента Enterprise;

- проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;

- выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;

- выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;

- лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития топового сегмента;

- поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество.

Мы ждём, что вы:

- имеете не менее трёх лет успешного опыта работы в B2B-сегменте на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по привлечению клиентов;

- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;

- имеете опыт привлечения Enterprise-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;

- умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;

- знаете, как выстроить неформальные отношения с топ-клиентами.

Работа у нас — это:

- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;

- самостоятельное формирование базы ключевых клиентов;

- постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;

- возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;

- сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;

- развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;

- самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника.