Мы ищем Менеджера по работе с партнерами (Partner Account Manager/PAM), который будет развивать партнерскую сеть и продажи решений UDV Group в сфере кибербезопасности.

Роль предполагает развитие стратегических отношений с интеграторами и технологическими партнерами, участие в сложных проектах и продвижение технологически сложных решений на рынке ИБ.

Чем предстоит заниматься:

- Развивать продажи продуктов UDV Group через партнерскую сеть;

- Выстраивать долгосрочные отношения с действующими партнерами и привлекать новых;

- Формировать и реализовывать планы развития партнеров, увеличивать совместный pipeline и количество проектов;

- Повышать экспертизу партнеров по продуктам UDV Group: проводить обучение, презентации, воркшопы, поддерживать коммуникацию с sales/pre-sale командами интеграторов;

- Участвовать в совместных проектах, маркетинговых активностях, отраслевых мероприятиях и конференциях;

- Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании: sales, pre-sale, продуктовые команды, маркетинг, техническая поддержка;

- Собирать обратную связь от партнеров и рынка для развития продуктового направления и партнерской программы.

Наши ожидания:

- Опыт работы менеджером по работе с партнерами/Sales в ИТ или ИБ;

- Понимание специфики B2B-продаж и партнерского канала;

- Технический бэкграунд или уверенное понимание ИТ/ИБ-рынка;

- Навыки ведения переговоров и выстраивания коммуникации на разных уровнях - от технических специалистов до руководителей;

- Умение проводить презентации, обучение и работать с возражениями;

- Высокая ориентация на результат, инициативность и развитые коммуникативные навыки.

Будет плюсом:

- Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами на рынке ИБ;

- Понимание рынка ИБ, КИИ или АСУ ТП;

- Опыт продвижения сложных технологических решений;

- Наличие собственной партнерской сети и отраслевых контактов.