О команде

Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. SMB — один из ключевых сегментов Авито Работы. Команда развивает коммерческие процессы: делает цели понятными, воронки и ресурсы — прозрачными, а эффект изменений — измеримым.

Какие задачи вас ждут:

- Выстроить модель управления выручкой SMB, связав коммерческие планы с управляемыми показателями продаж;

- Совместно с командами продаж и аналитики разработать единую методологию воронок: определить этапы, правила расчёта конверсий, SLA и порядок передачи клиентов;

- Определить роли, зоны ответственности и регулярные процессы управления продажами.

- Сформировать требования к DWH, BI-системам и управленческим дашбордам.

- Разработать модель расчёта загрузки, необходимой численности команды, производительности и стоимости продаж.

- Управлять портфелем изменений: расставлять приоритеты по ожидаемому бизнес-эффекту, координировать внедрение со смежными командами и оценивать дополнительный результат и окупаемость инициатив.

Мы ждём, что вы:

- имеете опыт в повышении эффективности продаж, управлении коммерческими процессами, стратегии и операционной деятельности или бизнес-консалтинге;

- с нуля разрабатывали и внедряли модели продаж, системы показателей или процессы управления;

- умеете оценивать, как изменения в работе влияют на выручку, затраты и прибыль;

- понимаете, как устроены хранилища данных (DWH) и BI-системы, умеете ставить задачи на подготовку данных и отчётности;

- внедряли изменения с участием нескольких команд и можете показать достигнутые результаты;

- умеете выстраивать общую модель работы и разбираться в деталях отдельных процессов.

Будет здорово, если вы:

опыт в цифровых B2B-сервисах, маркетплейсах, сервисах объявлений, SaaS, финтехе или телекоме.

Работа у нас — это:

- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты;

- интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);

- внешнее и внутреннее обучение за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);

- возможность гибкого формата работы;

- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;

- красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.