Чем предстоит заниматься:

- Развитием продаж корпоративного IT-решения: Российская система управления мастер-данными (МDМ-система) с интеллектуальным сервисом нормализации НСИ в сегменте Enterprise

- Ведением полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора

- Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах

- Диагностикой потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD

- Презентациями решений компании, подготовкой коммерческих предложений, защитой ТЭО

- Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд

- Отслеживанием активности конкурентов, участием в формировании конкурентных преимуществ и УТП

- Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и марже

Мы ждем от вас:

- Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3-х лет

- Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность

- Уверенные коммуникативные и переговорные навыки

- Подтвержденные успехи в продажах

- Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH

- Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров

- Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций

- Понимание архитектуры корпоративных систем

Мы предлагаем:

- Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ

- Корпоративную технику для комфортной работы

- ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников

- Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого

- Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду

- Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр.