Описание

Наша команда развивает стратегические партнерства с крупными компаниями и помогает бизнесу расти за счет совместных проектов. Мы находим потенциальных контрагентов, изучаем их задачи, предлагаем индивидуальные решения, ведем переговоры, согласовываем сделки с внутренними командами и заключаем договоры.

После заключения сделки поддерживаем отношения и следим за выполнением договоренностей. Для поиска новых возможностей используем разные каналы — профильные мероприятия, ассоциации, GR и личные контакты, а также тестируем гипотезы, чтобы находить наиболее эффективные способы привлечения.

Обязанности

-

Искать потенциальных партнеров через различные каналы

-

Анализировать и ранжировать партнерские проекты, работать с CRM и Jira, обновлять статусы по ключевым партнерам

-

Координировать работу с внутренними командами по сделкам: согласовывать сроки интеграции, юридические условия и маркетинговые активности

-

Подготавливать коммерческие предложения, презентации и индивидуальные пакеты для партнеров

-

Контролировать этапы сделок, риски и следующие шаги, заключать партнерские договоры и соглашения

-

Поддерживать отношения с партнерами: проводить обучение и организовывать нетворкинг

-

Участвовать в проведении бизнес-мероприятий, контролировать выплаты и бонусы и выполнять обязательства перед партнерами

-

Анализировать целевую аудиторию партнеров и крупных клиентов, оценивать эффективность каналов привлечения лидов и разрабатывать идеи для увеличения числа партнеров

Требования

-

У вас есть опыт продаж финансовых B2B-продуктов крупному бизнесу от 2 лет

-

У вас есть опыт стратегического развития бизнеса и управления проектами

-

Имеете опыт запуска проектов с крупным бизнесом в сфере офлайн-розницы

-

Имеете высшее образование в сфере экономики, финансов, менеджмента или управления

-

Умеете вести переговоры на уровне C-level

-

Умеете работать с CRM-системами и инструментами аналитики, в том числе Jira и Confluence

-

Умеете собирать, структурировать и интерпретировать данные

-

Грамотно и четко излагаете мысли устно и письменно, умеете презентовать информацию

-

Будет плюсом знание банковских продуктов для бизнеса: РКО, кредитования, зарплатных проектов, казначейского сопровождения и эквайринга

Мы предлагаем

-

Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам работы

-

Гибридный формат: работа в офисе 4 дня в неделю, 1 день — из дома

-

График 5/2 с 10:00 до 19:00

-

ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи

-

Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой

-

Компенсацию питания, еще в офисе есть ресторан и кофейни, на каждом этаже — кухня, где можно перекусить

-

Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию

-

Оформление по ТК РФ

-

Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу

-

Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами