Мы отвечаем за монетизацию всех проектов компании: продажу рекламы на всех наших ресурсах, работу с агентствами и селлерами, разработку специальных проектов, а также развитие рекламных технологий.

Задачи

- Формирование коммерческих стратегий — самостоятельно структурировать комплексные бизнес-задачи, определять стратегические приоритеты и формировать рекомендации по развитию продаж, сегментов, каналов и клиентской модели

- Поиск новых источников роста и эффективности — проактивно выявлять возможности роста выручки, share of wallet и производительности коммерческих команд; формировать и приоритизировать портфель инициатив

- Лидерство трансформационных проектов end-to-end — отвечать за крупные кросс-функциональные проекты от постановки задачи и разработки концепции до пилота, внедрения, масштабирования и достижения измеримого бизнес-эффекта

- Проектирование целевой модели коммерции — разрабатывать и внедрять изменения в оргструктуре, процессах, клиентском покрытии, KPI и мотивации, ритме бизнеса и инструментах управления продажами

- Принятие решений на основе данных — задавать аналитический подход, формировать гипотезы и бизнес-кейсы и оценивать эффект реализованных инициатив

- Управление кросс-функциональными командами — объединять Sales, Product, Tech, Analytics, Marketing и другие функции; выстраивать governance и обеспечивать результат без прямого административного управления командами

- Работа с топ-менеджментом — готовить и защищать рекомендации перед руководством, фасилитировать принятие сложных решений и переводить стратегические решения в конкретный план действий

- Развитие практики Sales Excellence — формировать стандарты и методологии работы функции, внедрять лучшие практики и менторить менее опытных участников команды

- Взаимодействие с продуктовыми командами: формирование и приоритизация продуктовых гипотез и требований, сопровождение инициатив до запуска

Требования

- 3–5+ лет релевантного опыта в стратегии, трансформации, business development, commercial/sales excellence или управлении сложными кросс-функциональными проектами

- Опыт работы с продуктом в технологической компании или опыт Product Manager — сильный плюс; понимание продуктового цикла, гипотез и метрик

- Опыт в технологических компаниях, глубокое понимание специфики tech-бизнеса, цифровых продуктов и коммерческих моделей

- Опыт в стратегическом консалтинге будет преимуществом: структурирование сложных проблем, разработка стратегий, аналитика, подготовка рекомендаций для топ-менеджмента

- Сильные аналитические навыки: умение работать с данными, строить гипотезы, находить драйверы роста и эффективности, переводить анализ в конкретные решения

- Опыт реализации проектов end-to-end: от диагностики и разработки концепции до внедрения, управления roadmap и оценки бизнес-эффекта

- Сильный project management: способность вести несколько инициатив одновременно, управлять сроками, зависимостями, рисками и результатом

- Опыт кросс-функциональной работы с коммерцией, продуктом, аналитикой, маркетингом, разработкой и другими командами

- Высокая самостоятельность и seniority: способность самостоятельно формировать подход к неструктурированной задаче, принимать решения и драйвить проект без постоянного контроля

- Сильные коммуникационные навыки: умение договариваться со стейкхолдерами разного уровня, фасилитировать обсуждения и защищать решения перед руководством

- Высшее образование в топ российском/международном вузе