Сейчас в команду отраслевых продаж мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ с фокусом на развитие отрасли Энергетика .

Это направление является стратегическим для компании, вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками отрасли, погружаться в особенности технических решений и участвовать в формировании и реализации стратегии отраслевой команды. Мы ценим творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.

Ваши задачи

Участие в формировании и обеспечение исполнения стратегии отрасли, включая:

- Производить аналитику потребностей в промышленно цифровых и ИТ-решениях заказчиков в отрасли;

- Проработку и формирование портфеля решений компании, его актуализацию и продвижение;

- Выстраивание отношений с новыми бизнес заказчиками в клиентах;

- Поиск и выстраивание отношений с новыми партнерами-производителями/разработчиками;

- Участие в профильных мероприятиях для продвижения экспертизы компании.

Сопровождение продажи от лида до заключения сделки:

- Совместно с менеджерами по продажам взаимодействовать с клиентами отрасли на разных уровнях, определять потребность, формировать ценность для заказчиков;

- Подготавливать и собирать комплексные решения, формировать коммерческие предложения для клиентов и внутри компании;

- Поиск новых и поддержание конструктивных отношений с ключевыми отраслевыми партнерами;

- Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (продажи, технические эксперты, продуктовые практики, маркетинг и тд);

- Работа по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов в новых заказчиках.

Наши ожидания

- Понимание особенностей и ключевых бизнес-процессов российских компаний в отрасли энергетика;

- Понимание архитектуры промышленно цифровых ИТ-решений отрасли;

- Релевантный опыт работы в отраслевых компаниях - как преимущество;

- Умение вести переговоры, понимать и доносить ценность предлагаемых решений;

- Умение взаимодействия с ключевыми лицами технических подразделений заказчика;

- Умение искать и формировать нестандартные решения;

- Умение быстро погружаться в специфические процессы клиентов;

- Готовность к командировкам.