Описание

Руководство группой продаж в B2B — это формирование подхода к работе с клиентами, основанного на понимании рынка и реальных потребностей бизнеса. Мы рассматриваем работу с холодной базой не как выполнение плана по звонкам, а как возможность находить точки соприкосновения, выявлять задачи клиентов и показывать ценность решений.

Ключевая задача команды — выстраивать эффективные коммуникации с клиентами и развивать навык ведения переговоров, ориентированный на долгосрочное сотрудничество. Мы делаем акцент на развитии экспертизы команды, гибкости в подходах и способности адаптироваться под разные бизнес-ситуации . Результат работы определяется не только количеством сделок, но и качеством взаимодействия с клиентами и уровнем доверия к команде.

Обязанности

-

Обеспечивать выполнение плановых показателей группы и контролировать достижение поставленных целей

-

Анализировать бизнес-показатели, воронку продаж и качество коммуникаций с клиентами

-

Планировать работу команды, организовывать процессы и распределять задачи между сотрудниками

-

Контролировать выполнение задач и соблюдение внутренних регламентов

-

Развивать сотрудников, предоставлять обратную связь и поддерживать их мотивацию на достижение результатов

Требования

-

У вас есть опыт работы в банке от 3 лет, включая не менее 1 года управления командой продаж или клиентского направления

-

Руководили продажами и работой с юридическими лицами сегментов С+ или М

-

Самостоятельно вели сложные сделки и проводили переговоры с собственниками бизнеса и финансовыми директорами

-

Хорошо знаете продуктовую линейку для юридических лиц: кредитные и документарные продукты, РКО, эквайринг, зарплатные проекты, факторинг, лизинг, депозиты, ВЭД и валютный контроль

-

Понимаете продукты для управления валютными и процентными рисками, включая деривативы и хеджирование

-

Разбираетесь в цифровых сервисах для юридических лиц: интернет- и мобильном банке, e-invoicing , API-интеграциях , платежных и зарплатных сервисах

-

Работаете с CRM и инструментами управления продажами, уверенно используете Excel и готовите презентации

Мы предлагаем

-

Достойный доход: от 300 000 ₽ (оклад + ежемесячная премия)

-

Гибридный формат: 3 дня в неделю работа в офисе, остальные дни — из дома

-

График 5/2 с 09:00 до 18:00

-

ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи

-

Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой

-

Питание в офисе: завтраки и обеды или компенсация питания. На каждом этаже есть кухня, где можно перекусить и выпить кофе

-

Оформление по ТК РФ

-

Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу

-

Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами