-

Задачи

- Вести и развивать закреплённый портфель клиентов, отвечать за выполнение индивидуального Revenue Target

- Обеспечивать рост выручки по своей клиентской базе и выполнение планов по отдельным продуктовым направлениям

- Анализировать потенциал клиентов и формировать индивидуальную стратегию их развития

- Увеличивать рекламные бюджеты клиентов, развивать Share of Wallet и находить дополнительные источники выручки

- Продавать рекламный инструментарий через cross-sell и up-sell, расширять продажи через проникновение продуктов внутри клиента

- Выходить на ключевых ЛПР, проводить встречи и презентации, выявлять бизнес- и маркетинговые задачи клиента и формировать релевантное коммерческое предложение

- Вести клиента по всей воронке — от первого контакта и квалификации возможности до запуска рекламной кампании и дальнейшего развития

- Управлять воронкой (Sales Pipeline), контролировать Conversion, Win Rate и сроки закрытия сделок, формировать реалистичный Sales Forecast

- Работать с данными: анализировать динамику бюджетов, продуктовые сплиты и клиентский потенциал, находить growth opportunities и формировать коммерческие гипотезы

- Совместно с Team Lead прорабатывать крупные сделки, сложные переговоры и стратегию развития наиболее перспективных клиентов

- Взаимодействовать с продуктовыми и внутренними командами для формирования комплексных решений под задачи рекламодателей

- Использовать AI-инструменты и автоматизацию для анализа клиентов и рынка, подготовки к встречам, поиска новых лидов и сокращения рутинной работы

Требования

- Грамотная устная и письменная речь

- Опыт в B2B-продажах, желательно в digital или смежных digital-направлениях

- Понимание рынка digital-рекламы и основных рекламных инструментов

- Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и роста клиентской выручки

- Умение развивать существующих клиентов: находить дополнительный потенциал, делать cross-sell и up-sell и увеличивать рекламные бюджеты

- Сильные навыки переговоров и презентации, способность общаться с разными уровнями ЛПР

- Умение работать с цифрами и собственной воронкой продаж: понимать Pipeline, Conversion, Win Rate, Forecast

- Проактивность и предпринимательский подход: не ждать готового лида или запроса клиента, а самостоятельно искать возможности для роста

- Ориентация на результат и готовность отвечать за конкретные показатели выручки

- Понимание performance-маркетинга и принципов оценки эффективности рекламных кампаний

- Умение работать с большим клиентским портфелем и правильно приоритизировать своё время

Будет плюсом

- Практический опыт использования AI и GenAI в продажах: исследование клиентов, анализ данных, подготовка к встречам, поиск лидов и автоматизация рутины

- Хорошая аналитическая база и опыт работы с CRM и BI-инструментами