Обязанности:

- Взаимодействовать с партнёрами ЛК на выделенной территории;

- Является главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний;

- Обеспечивать высокий уровень обслуживания;

- Планировать бизнес партнёров (продажи, маркетинг, обучение) и обеспечивать выполнение этих планов;

- Разрабатывать и реализовывать с каждым партнером план развития бизнеса;

- Согласовывать партнёрами KPIs и планировать их динамику, проводить регулярные встречи для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;

- Обеспечивать высокий уровень поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов.

Требования:

- Высшее образование

- Позитивный опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами (в т.ч. с распределенной территориальной структурой). Наличие подтвержденных примеров из практики;

- Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании);

- Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов;

- Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер;

- Готовность к командной работе в структуре компании.

- Опыт не менее 3 лет в канальных продажах (будет плюсом, если в качестве менеджера группы);

- Приветствуется опыт в компании-поставщике B2B решений и у ИТ- дистрибьютора;

- Опыт работы в ИТ-вендоре на канальной позиции не менее 1 года.