Ищем сильного директора по работе с клиентами, который возглавит функцию по работе с крупным бизнесом и будет отвечать за развитие крупнейших рекламодателей VK.

В зоне ответственности — отношения с ключевыми клиентами, рост их бизнеса внутри VK, управление командой и развитие продаж всего рекламного инвентаря экосистемы.

Задачи

- Управление направлением по работе с крупнейшими рекламодателями

- Ответственность за выполнение плана по клиентскому портфелю

- Развитие отношений с клиентами на уровне CMO, marketing directors, brand directors и других senior decision makers

- Формирование стратегии развития ключевых клиентов: потенциал, точки роста, годовые планы, сделки, JBP

- Продажа всего рекламного инвентаря VK: performance, branding, video, special projects, influencer marketing, offline и новых продуктов экосистемы

- Рост доли VK в рекламных бюджетах клиентов

- Управление крупными комплексными сделками и переговорами

- Работа с клиентскими условиями и сложными коммерческими предложениями

- Управление командой руководителей и клиентских менеджеров

- Постановка целей, развитие команды и контроль результатов

- Выстраивание процессов account planning, pipeline, forecast и клиентской стратегии

- Координация работы с продуктом, маркетингом, аналитикой, спецпроектами и другими внутренними командами

- Представление клиентского блока перед руководством компании

Требования

- Существенный опыт работы в крупном рекламном агентстве

- Опыт ведения крупнейших федеральных клиентов и крупных рекламных бюджетов

- Опыт на позиции Client Service Director / Business Director / Managing Director клиентского направления или сопоставимом уровне

- Управление командой и руководителями внутри клиентского блока

- Сильные отношения и понимание устройства крупнейших рекламодателей российского рынка

- Умение вести переговоры на уровне senior marketing management

- Глубокое понимание digital, media и современной структуры рекламного рынка

- Опыт комплексного планирования: digital, video, branding, performance, special projects и другие каналы

- Умение смотреть на задачи клиента шире отдельного размещения или рекламного продукта

- Сильные презентационные и переговорные навыки

- Высокий уровень самостоятельности и ownership

- Умение работать в сложной матричной структуре и собирать разные команды вокруг клиентской задачи

- Умение выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими клиентами и становиться для них senior-партнёром

- Понимание бизнеса клиента, его маркетинговых задач и умение превращать их в стратегию развития внутри VK

- Уверенная работа с крупными бюджетами, тендерами, сложными условиями и senior stakeholders

- Умение управлять большой командой, развивать руководителей и выстраивать эффективную структуру работы

- Хороший ориентир в рынке, продуктах, агентской модели, медиамиксе и конкурентной среде

- Самостоятельность в принятии решений