Вместе мы создаём новые проекты в онлайне и не только. Каждый день развиваем технологии и сервисы, которыми гордимся. И не хотим останавливаться на достигнутом.

Мы — это VK Team, команда профессионалов, которые объединились ради больших свершений.

Каждый день мы сталкиваемся со сложными технологическими вызовами и преодолеваем их вместе с командой. Мы делаем так, чтобы пользователям было интересно и комфортно решать повседневные задачи при помощи наших онлайн-сервисов.

В VK возможно всё. А с VK Team легко воплощать мечты в реальность.

Задачи

- Разрабатывать коммерческие стратегии и модели — анализировать клиентские сегменты, рынок и текущие подходы, находить точки роста и формировать целевые модели

- Запускать проекты по трансформации продаж — сегментация и покрытие клиентской базы, клиентская модель, CRM и процессы продаж, мотивация, стандарты и инструменты работы команд

- Проводить бизнес-анализ — работать с большими массивами данных, строить гипотезы, выявлять закономерности и переводить аналитику в конкретные управленческие решения

- Оценивать экономический эффект инициатив — формировать бизнес-кейсы, определять KPI и оценивать влияние изменений на выручку, эффективность и клиентские метрики

- Проектировать решения end-to-end — от диагностики проблемы и разработки концепции до пилота, внедрения и масштабирования

- Управлять кросс-функциональными проектами — объединять продажи, продукт, аналитику, Sales Ops и другие команды вокруг общей задачи и обеспечивать движение к результату

- Формировать материалы для принятия решений — готовить аналитику, рекомендации и презентации для руководителей коммерческого блока

- Изучать лучшие практики рынка — анализировать подходы технологических и рекламных компаний и адаптировать релевантные решения для VK

Требования

- Опыт в стратегическом/управленческом консалтинге, стратегии, Commercial/Sales Excellence, business operations или аналогичных функциях

- Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно работать с данными, структурировать анализ, проверять гипотезы и делать выводы

- Сильное структурное и стратегическое мышление: способность превратить неструктурированную бизнес-проблему в понятный набор вопросов, гипотез и решений

- Опыт проектной работы end-to-end — от постановки задачи и разработки решения до внедрения и оценки результата

- Хорошее понимание бизнеса и коммерции: экономика клиента, продажи, клиентская сегментация, воронка, revenue drivers, эффективность коммерческой организации

- Умение работать с большим количеством стейкхолдеров и двигать проекты без прямого административного подчинения участников

- Умение готовить качественные управленческие материалы: чётко формулировать выводы, рекомендации и логику решения

- Высокая степень самостоятельности и ownership — способность взять неструктурированную задачу и довести её до результата

- Уверенное владение Excel / Google Sheets и PowerPoint / аналогичными инструментами

Будет плюсом

- Опыт в Big Tech, digital advertising, AdTech, e-commerce или других технологических B2B-бизнесах

- Опыт проектов по Sales / Commercial Excellence, CRM, сегментации, go-to-market, sales effectiveness или revenue management

- Опыт работы с SQL / BI-инструментами и самостоятельного анализа больших массивов данных

- Понимание рынка digital-рекламы и экономики рекламодателей