Мы развиваем продажи технологических продуктов и сервисов экосистемы Сбера корпоративным клиентам. Наша цель — помогать крупнейшим, крупным и средним компаниям решать бизнес-задачи с помощью генеративного ИИ, облачных технологий, интеллектуальной автоматизации и аналитических решений.

Ищем специалиста, который сочетает коммерческое мышление и консалтинговый подход к работе с клиентами. В этой роли важно глубоко погружаться в бизнес клиента, выявлять задачи и точки роста, формировать гипотезы применения технологий и превращать их в конкретные коммерческие возможности. Специалист сопровождает клиента на всём пути — от выявления потребности и разработки решения до заключения сделки и координации внедрения. Для этого необходимо понимать возможности современных технологий, ориентироваться в сценариях их применения и уметь обосновывать бизнес-ценность предлагаемых решений.

Обязанности

### **Чем предстоит заниматься:**

* развивать клиентские отношения и продажи: взаимодействовать с клиентскими менеджерами корпоративного блока Сбера, организовывать совместную работу с клиентами, находить возможности для продаж и кросс-продаж. Проводить в среднем около 5 встреч с клиентами в неделю

* анализировать бизнес клиентов и формировать предложения: погружаться в бизнес-модель и процессы компаний, выявлять потребности и точки роста, формировать гипотезы применения технологий и подбирать решения с учётом задач клиента и ожидаемого бизнес-эффекта

* продвигать сделки: презентовать решения, квалифицировать коммерческие возможности, привлекать профильных экспертов и координировать подготовку предложений, согласование условий и заключение договоров

* координировать внедрение: обеспечивать взаимодействие клиента с командами компаний экосистемы, сопровождать реализацию комплексных проектов и развивать возможности для повторных продаж. Работать с клиентским портфелем, обеспечивая реализацию сделок и/или проектов как минимум с 20 клиентами в год.

Требования

### **Для нас важно:**

* опыт работы с корпоративными клиентами в B2B-продажах, бизнес-девелопменте, технологическом пресейле или сопровождении внешних клиентских проектов

* опыт продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения и цифровых сервисов

* опыт работы в крупных российских корпорациях, банках или технологических компаниях

* практический опыт организации клиентских встреч и переговоров, выявления потребностей и продвижения коммерческих инициатив.

* развитые коммуникативные навыки, умение договариваться, выстраивать отношения и влиять на решения собеседников

* коммерческое мышление, аналитические способности и ориентация на результат

* базовое понимание современных цифровых технологий, особенно GenAI, ИИ и облачных решений; умение ориентироваться в сценариях их применения и объяснять бизнес-ценность

* умение анализировать бизнес клиента, выявлять точки роста и связывать их с технологическими решениями

* базовые навыки управления проектами и портфелями проектов

Условия

### **Что мы предлагаем:**

* комфортный офис рядом с м.Новослабодская

* ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия

* корпоративный спортзал и зоны отдыха

* уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития

* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи

* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ

* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких

* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера

* корпоративная пенсионная программа.