ОБЯЗАННОСТИ

- Работа с В2В‑клиентами: самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов, а также обработка входящих заявок по каналам продвижения.

- Взаимодействие с клиентами и переговоры на всех уровнях: технические специалисты, бизнес-заказчики и топ-менеджмент для выстраивания деловых отношений и выявления задач.

- Формирование потребности в облачных сервисах Cloud.ru, консультирование по сценариям применения и проведение презентаций/демонстраций продуктов.

- Совместная работа с командой архитекторов и менеджеров по продаже решений.

- Работа с CRM и аналитическими системами: ведение клиентов, контактов и сделок, фиксация ключевых активностей, планирование и обеспечение выполнения прогноза продаж.

- Участие в индустриальных мероприятиях и конференциях, проведение оффлайн встреч с клиентами.

- Сопровождение и ведение клиента от формирования первичной потребности и этапа тестирования до подписания договоров и начала платного потребления сервисов Cloud.ru.

ТРЕБОВАНИЯ

- Знание концепции работы облачных сервисов, понимание ключевых сценариев использования и преимуществ облачных сервисов для клиентов.

- Опыт ведения переговоров, презентаций, консультаций и закрытия сделок при продаже технически сложных проектов.

- Умение коммуницировать на разных уровнях внутри клиента: технический, бизнес, Топ-менеджмент.

- Уверенное пользование современными CRM-системами, навыки работы с системами отчетности и аналитики.

- Готовность самостоятельно определять приоритеты и планировать свой рабочий день для достижения необходимого результата при одновременном ведении большого количества проектов.

- Будет преимуществом: опыт привлечения крупных клиентов и успешного заключения сделок в сфере облачных/IT-сервисов, высокотехнологичных продуктов или B2B SaaS.

УСЛОВИЯ

- Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;

- Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);

- ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников;

- Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращенный рабочий день;

- Бонусные программы от компаний партнеров;

- Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации;

- Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах;

- Обучение в корпоративном университете;

- Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя;

- Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры).