Директор по развитию бизнеса (ERP, IT Консалтинг, проектные продажи) / Business Development Director

Компания ROXIT в экосистеме КОРУС Консалтинг работает с клиентами по следующим направлениям:

- Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов.

- Разработка дорожной карты трансформации.

- Разработка стратегии импортозамещения ПО и оборудования.

- Разработкой целевой архитектуры и выбор ПО.

- Анализ текущих затрат на ИТ и бенчмаркинг.

- Разработка различных вариантов сокращения расходов при сохранении нужного качества сервиса.

Мы не только разрабатываем стратегию, мы умеем делать сложные комплексные проекты. Классы систем, с которыми мы работаем: ERP, BI, HCM, APS, MES, IBP и многими другими.

В нашей команде открыта позиция Business Development Director.

Работая в ГК КОРУС Консалтинг с 19 департаментами и более чем 70 продуктами, у нас есть привилегия продавать клиенту не то, что стоит в плане, а те решения, которые действительно помогут его бизнесу. Мы умеем делать проекты ген подряда, выступая для наших клиентов единой точкой ответственности и двигаясь к их результату, как к своему.

Мы создаем притяжение для талантливых и амбициозных людей , которым интересно работать в команде над крутым результатом. У нас нет ограничений - в продуктах или идеях, мы можем формировать любой бизнес, который будет максимально востребован нашими клиентами, приносить им пользу, а нам прибыль.

Мы считаем, что ценности определяют команду и бизнес.

Нам важно, чтобы мы совпадали по этим пунктам.

Наши ценности:

- Работа - это кайф. Мы собрались вместе и надолго потому, что нам интересно развиваться друг с другом.

- Мы уважаем людей: сотрудников, клиентов, и партнеров. Может, мы не всегда любим, но всегда уважаем :)

- Подвиги бывают, но мы их не хотим: нам нужен прогнозируемый результат и работа с обратной связью.

- Мы проверяем гипотезы везде - лучше неидеально, но быстрее. А потом постепенно улучшать.

- Мы делаем бизнес честно, коммуницируем открыто и прекрасно спим!

Чем предстоит заниматься:

1. Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:

- ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;

- проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.

2. Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:

- анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений;

- предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.

3. Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:

- ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;

- разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.

4. Координация процессов сделки и сопровождение клиента:

- согласование условий и подготовка договоров;

- взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.

5. Контроль выполнения планов продаж и отчетность:

- мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж;

-

анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.

6. Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:

- компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.

7. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:

- регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.

8. Взаимодействие с командой и обучение:

- обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях;

- постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.

9. Аналитика рынка и конкурентов:

- мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.

- тестирование гипотез;

- принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.).

Мы ожидаем, что у вас есть:

- Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное.

- Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи проектов внедрения).

- Навык слушать и убеждать.

- Стремление к постоянному развитию и обучению.

Мы предлагаем:

- Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе.

- Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе, соцобеспечение.

- Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным.

- Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами Корпоративного Университета и программами менторства.

КОРУС Консалтинг, это в том числе:

- Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд).

- Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты).

- Крутые и уютные офисы и рабочие места.

- Книжный клуб.

- Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех сообщество).

- Корпоративный университет.

- Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами.

- Благотворительные акции и heart2heart инициативы.

Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!