Чем предстоит заниматься:

- Проведением анализа рыночных предложений, конкурентной среды и потребностей целевой аудитории (включая госзаказчиков) для выявления перспективных направлений развития партнерского портфеля

- Поиском/отбором и оценкой новых партнеров (вендоры, системные интеграторы, дистрибьюторы) под запросы рынка и клиентов, в том числе работающих в сегменте B2G

- Оценкой прогнозной маржинальности и потенциала партнерских продуктов

- Ведением полного цикла коммерческих переговоров с партнерами: определением ценовой политики, условий продвижения, требований к интеграции

- Формированием и согласованием полного пакета документов в соответствии с внутренними регламентами и требованиями 44-ФЗ / 223-ФЗ (применительно к партнерским соглашениям)

- Поддержанием регулярной коммуникации с партнерами, организацией и проведением встреч, презентаций, демонстраций, пилотных проектов

- Разработкой и реализацией стратегий развития продаж через партнеров

- Мониторингом платежей, сроков предоставления отчетной и закрывающей документации, проверкой документов на полноту и соответствие условиям договора

- Взаимодействием с руководителями проектов и производственными центрами по вопросам исполнения обязательств

- Формированием пакета маркетинговых и коммерческих материалов совместно с Департаментом маркетинга и Департаментом продаж

Мы ждем от вас:

- Высшее образование: желательно экономическое/техническое

- Опыт работы в партнерских/канальных продажах в B2B/B2G в IT/Software/Tech-компании

- Опыт работы с государственными заказчиками (B2G), знание 44-ФЗ и 223-ФЗ

- Знание специфики корпоративных продаж, работы с интеграторами и дистрибьюторами

- Навыки коммерческого моделирования (умение формировать КП, рассчитывать экономику сделок, согласовывать ценовую политику)

- Навыки анализа продаж, построения воронки, работы с CRM и метриками

- Самостоятельность и ориентация на результат

- Стратегическое мышление

Мы предлагаем:

- Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ

- График работы с 09:30 до 18:30, офисный формат работы

- Корпоративную технику для комфортной работы

- ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников

- Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого

- Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду

- Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр