Менеджер по развитию продаж (SDR)

Мы расширяем коммерческую команду в департаменте Логистики и ищем Менеджера по развитию продаж (SDR) в Санкт-Петербурге.

Это стартовая позиция в команде корпоративных продаж с возможностью дальнейшего роста в менеджера по корпоративным продажам / развитию бизнеса . Мы ищем человека, которому интересно строить карьеру именно в коммерции: работать с крупными компаниями, постепенно погружаться в сложные IT-решения и логистику и со временем самостоятельно вести клиентов, сделки и развивать направления.

На старте предстоит работать вместе с опытными менеджерами и подключаться к разным этапам воронки — от поиска новых возможностей и первого контакта до подготовки материалов, встреч и развития потенциальных сделок.

Задачи, с которыми предстоит работать:

- Поиск и привлечение новых клиентов — анализ рынка и компаний, поиск потенциальных заказчиков, ЛПР и точек входа.

- Первые касания с клиентами — звонки, письма, outreach и другие способы выхода на представителей крупных компаний.

- Проведение первичных встреч — понимание задач клиента, текущей ситуации и потенциальной потребности.

- Поддержка менеджеров на разных этапах продаж — подготовка к встречам, сбор информации о клиенте, помощь в подготовке презентаций, предложений и других материалов.

- Анализ рынка и клиентского контекста — изучение компаний, отраслей, потенциальных проектов и информационных поводов, которые могут стать основанием для развития отношений с клиентом.

- Упаковка информации — превращение собранных данных и идей в понятные клиентские сообщения, презентации и предложения.

- Работа с воронкой продаж — ведение информации в CRM, контроль договорённостей и следующих шагов.

- Проверка коммерческих гипотез — совместный с командой поиск новых сегментов, точек входа и подходов к клиентам, проверка их на практике и анализ результата.

Для нас важно:

- Опыт в продажах 1–3 года , желательно в B2B.

- Желание развиваться в корпоративных продажах и business development .

- Грамотная устная и письменная речь, умение понятно формулировать мысли.

- Умение задавать вопросы, слушать и понимать потребность клиента.

- Проактивность — готовность самостоятельно искать информацию, предлагать следующие шаги и двигать задачи вперёд.

- Ориентация на результат и желание видеть конкретный эффект от своей работы.

- Спокойное отношение к отказам и готовность продолжать искать новые возможности, если первая попытка не сработала.

- Любопытство и желание разбираться, чем клиенту может быть полезно предложение и что влияет на его решение .

- Умение работать с большим количеством информации и структурировать её.

Будет плюсом:

- Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений.

- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.

- Опыт участия во встречах и переговорах с руководителями крупных компаний или топ-менеджерами (в любой роли).

Мы предлагаем:

- Официальное оформление, ДМС, «белую» заработную плату и компенсации.

- Гибридный формат работы с офисом в Санкт-Петербурге.

- Возможность вырасти внутри команды от стартовой позиции до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса в корпоративном сегменте .

- Работу с крупными российскими компаниями, сложными IT-проектами и нестандартными коммерческими задачами.

- Возможность учиться корпоративным продажам на реальных сделках: участвовать во встречах, постепенно брать на себя больше ответственности и самостоятельно вести отдельные направления и клиентов.

- Поддержку инициативы: можно предлагать и проверять собственные гипотезы, искать новые подходы к клиентам и влиять на то, как команда развивает продажи.

- Минимум лишней бюрократии и возможность быстро обсуждать и реализовывать идеи.

- Поддержку профессионального и личного развития, доступ к корпоративному университету и скидкам на обучающие курсы.

- Яркую корпоративную жизнь: образовательные и спортивные мероприятия, социальные и эко-программы, demo-дни, тимбилдинги и вечеринки.

Ждём тебя в нашей команде!