Обязанности:

• Участвовать в формировании стратегии, продуктового предложения, целевой модели и поэтапного плана расширения дистрибуции цифровых прав и токенизированных активов через торговые площадки, посредников, включая российские и иностранные площадки и номинальных держателей

• Разрабатывать целевые клиентские пути (CJM TO-BE) для инвесторов, эмитентов и партнёров: от доступа к продукту и приобретения до обращения, исполнения обязательств и погашения

• Формировать бизнес-требования к жизненному циклу токенизированных продуктов, сервисным процессам, интеграциям и каналам дистрибуции; согласовывать их с владельцами смежных продуктов

• Разрабатывать и развивать партнёрские сценарии взаимодействия с торговыми площадками, участниками учётной инфраструктуры, номинальными держателями и потенциальными каналами продаж

• Управлять бэклогом, координировать бизнес, IT, методологию, юридическую функцию, комплаенс, риски и клиентскую поддержку при проработке и запуске новых каналов дистрибуции

• Организовывать исследования потенциальных клиентов, проверку гипотез, разработку прототипов продукта и процессов, клиентское тестирование и пилотные сделки

• Строить экономику бизнес-кейсов: оценивать клиентский спрос, объёмы размещения и обращения, выручку, издержки, эффективность партнёрских каналов

• Готовить предложения по масштабированию успешных пилотов, дорожные карты, целевые KPI и материалы для принятия управленческих решений

• Управлять продуктовой кластеризацией исходя из типа продуктов, каналов и модели дистрибуции

Требования:

• Опыт от 3 лет в развитии финансовых продуктов, каналов дистрибуции, партнёрств или инфраструктуры рынка капитала; опыт самостоятельного ведения сложных инициатив

• Хорошее знание линейки инвестиционных продуктов для институциональных и розничных клиентов

• Понимание механики размещения и обращения инвестиционных инструментов, ролей эмитента, биржи, брокера, депозитарной и номинальной инфраструктуры

• Умение проектировать сквозные клиентские и операционные процессы (CJM, service blueprint), переводить их в понятные бизнес-требования

• Опыт переговоров и координации нескольких команд и внешних контрагентов, навык согласования решений с юридической функцией и рисками

• Уверенные навыки финансового моделирования и оценки unit economics / бизнес-кейсов, работы с продуктовой аналитикой и гипотезами

Условия:

• Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы

• График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день

• Уютные офисы и коворкинги рядом с метро в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге; сезонный коворкинг в Сочи и Красной Поляне

• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника

• Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах

• Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов

• Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям

• Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов

• Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений

• 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам

• Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам Синхронизация по искусству, кино, музыке и психологии