Сервисы продуктивности — комплексное решение, которое объединяет корпоративную почту, мессенджер, видеоконференции, хранилище со встроенным редактором документов «Р7-Офис».

Задачи

- Находить и открывать: самостоятельно формировать воронку

новых клиентов в сегменте SME — холодные звонки, письма, работа с базами,

отраслевыми мероприятиями и входящими обращениями

- Квалифицировать и продавать: проводить первые встречи,

демонстрации и диагностику потребностей, выходить на ЛПР, формировать ценность

решения и доводить сделку до подписания договора

- Вести сделки в CRM: фиксировать активность и этапы,

прогнозировать свою воронку, работать с возражениями и отказами без потери

темпа

- Передавать клиента в сопровождение: обеспечивать

качественную передачу подписанного клиента в команду CSM

- Взаимодействовать и сотрудничать: эффективно

взаимодействовать с внутренними службами подразделения для обеспечения

бесперебойной работы с клиентами

- Расти в продукте: быть экспертом по VK WorkSpace и смежным

инфраструктурным решениям, чтобы говорить с ИТ-службами и бизнесом на одном

языке

Требования

- Анализ и систематизация: вести клиентскую базу в CRM,

уметь работать с Excel, отслеживать результаты и вносить коррективы в

стратегию

- Понимание российского рынка коммуникационных сервисов,

инфраструктурных решений, в том числе предоставляемых по схеме SaaS

- Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по

информатизации

- Умение вести переговоры, работать с CRM-системами и

анализировать данные

- Опыт от трёх лет в B2B-продажах, с разными источниками

лидов, в том числе холодные продажи; опыт продаж SaaS-решений будет огромным

преимуществом

- Личные качества: настойчивость, проактивность,

энергичность и высокий уровень самостоятельности