Процессная аналитика от Сбера (Process Mining) – система интеллектуального анализа бизнес-процессов. Система позволяет на основе данных из информационных систем компаний делать автоматизированную аналитику с применением AI и BI инструментов. Process Mining помогает находить «узкие места» в процессах, выявлять аномалии и скрытые резервы для роста операционной эффективности, прибыльности и клиентского удовлетворения.

Продукт развивается внутри Сбера с 2018 года. С 2023 года доступен на внешнем рынке и востребован в компаниях разных отраслей России и СНГ.

Business Development Manager развивает рыночное направление продукта Process Mining в Сбере — строит коммерческую модель, формирует стратегические партнерства и обеспечивает рост внешних продаж. BDM взаимодействует с командой продаж, обеспечивающей клиентские контакты, - профессионально развивает команду, передает экспертизу в предметной области и выступает наставником.

Обязанности

### **Чем предстоит заниматься:**

* разрабатывать стратегию продаж и продвижения – каналы, позиционирование продукта, емкость рынка и сегментирование рынка

* формировать требования к маркетинговым кампаниям и контент-стратегии

* разрабатывать ценовые модели и коммерческие условия, адаптированные под разные типы клиентов и сценарии использования

* формировать и поддерживать sales kit: презентации, демонстрационные сценарии, кейсы, актуализирует battle card

* привлекать новых клиентов через каналы Банка – рыночные продажи в ТБ КИБ, кроссовые сделки

* консультировать менеджеров по продажам по бизнес-аспектам решений в области процессной аналитики

* совместно с маркетингом СБТ и ПАО формируете график и повестку мероприятий, оцениваете контент и бюджет, принимаете решения об участии

Требования

### **Мы ждем что, вы:**

* имеете высшее образование (бакалавриат и выше)

* имеете дополнительное образование в области бизнеса, маркетинга, управления продуктами (MBA или аналоги — преимущество)

* имеете 5+ лет в области business development, стратегического планирования, управления продуктами или бизнес-консалтинга

* имеете опыт работы с B2B-продуктами, предпочтительно продуктами, связанными с процессной аналитикой (Process Mining), аналитикой данных и BI

* имеете опыт разработки коммерческих моделей, стратегий продаж, ценообразования и позиционирования сложных IT-решений

* имеете опыт проведения презентаций и демо-сессий для клиентов и партнеров

* имеете навыки формирования sales kit и маркетинговых материалов

* имеете опыт организации мероприятий (конференции, воркшопы, вебинары) — преимущество

* уверенно владетете инструментами презентации данных и построения отчетности (Power Point, Excel и другие)

Условия

### **Что мы предлагаем:**

* комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская

* ежегодный пересмотр зарплаты, годовую премию

* корпоративный спортзал и зоны отдыха

* уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития

* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи

* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ

* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких

* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера

* корпоративную пенсионную программу