Presales Manager по направлению Kaspersky Container Security (KCS) отвечает за инженерную поддержку продаж решений по защите контейнерных сред и платформ оркестрации (Kubernetes, OpenShift) на территории России, стран СНГ и Закавказья. В его обязанности входит анализ требований заказчиков, проведение технических презентаций и демонстраций продукта, подготовка архитектурных решений, коммерческих предложений и конкурсной документации, участие в пилотных проектах (PoC) в роли инженера по внедрению, взаимодействие с отделами продаж, разработки и региональными техническими специалистами, а также консультирование клиентов и партнёров по вопросам безопасной разработки (DevSecOps), сравнения с конкурентными решениями и интеграции Kaspersky Container Security в существующую ИТ-инфраструктуру заказчиков.

- Обеспечивает предпродажные процессы Kaspersky Container Security, а также других продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии.

- Выступает в роли инженера по внедрению

- (развёртывание и настройка решений на пилоте)

- Выступает в роли PreSales-менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)

- Выступает в роли Project-менеджера в post и presales проектах.

- Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;

- Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов компании;

- Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;

- Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору;

- Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;

- Контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов компании, обеспечивает информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации;

- Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;

- Участвует вместе с HQ в создании новых и модернизации существующих бизнес-моделей продуктов и сервисов компании;

- Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах компании;

- Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов;

- Участвует в реализации стратегии компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов компании.

- Обеспечивает осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов;

- Участвует в тематических мероприятиях в качестве спикера с обзором решений и сервисов компании.

- Работает с передовыми технологиями, в которых используется AI (OpenAI API) для анализа уязвимостей

- Высшее образование (техническое);

- Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия;

- Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ;

- Обязательно наличие опыта администрирования Linux\Unix систем и PostgreSQL;

- Знание технологии контейнеризации (что такое контейнеры/образы/слои, в чем отличие от виртуальных машин, реестры образов, платформы оркестрации и пр.);

- Понимание вопросов, связанных с безопасной разработкой на контейнерах (DevSecOps);

- Знание принципов работы платформ оркестрации Kubernetes, OpenShift;

- Опыт не менее 3-ех лет работы в сфере ИТ/ИБ

-

Английский язык на уровне возможности чтения технической документации(Pre-Intermediate), написания простейших писем.

Преимущества:

- Опыт продаж сложных ИТ-решений;

- Опыт формирования Presale-документов; (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.);

-

Опыт публичных выступлений;

Будет плюсом:

- Понимание принципов безопасности контейнерных сред;

- Знание каких-либо скриптовых языков (в приоритете python);

- Опыт работы со специализированными решениями безопасности для контейнерных сред.