Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.Диадок — сервис электронного документооборота. С его помощью можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы.

О направлении

Маркетинг в Контуре — это 400+ специалистов, которые доносят преимущества экосистемы из 70+ B2B-продуктов до бизнеса любого масштаба. Вместе с продуктовыми командами решаем, каким будет продукт, рассказываем о его возможностях клиентам и развиваем отношения после покупки. Обмениваемся опытом внутри команды и делимся экспертизой с профессиональным сообществом.

У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.

Задачи

- Проводить сегментацию клиентской аудитории и на ее основе формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений. Сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса, потребностям.

- Организовывать проверку ценностных предложений для разных сегментов: сбор и анализ данных по рынку, конкурентам и клиентским инсайтам, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезы.

- Оценивать потенциал в выручке по гипотетическим маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям — строить финансовые модели для каждого сценария.

- Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов применительно к разным сегментам рынка, определять наиболее эффективные комбинации.

- Разрабатывать полный сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты, возражения для передачи продукта в коммерческий отдел и успешного запуска продаж.

Мы ожидаем

- Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM для оценки емкости и доли рынка.

- Практика применения фреймворка JTBD для глубинного анализа клиентских задач и мотивации.

- Навык проведения конкурентного анализа и A/B-тестов для валидации гипотез.

- Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки.

- Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV, маржинальности, прогнозирование окупаемости.

- Владение функциями Excel: сводные таблицы, визуализация, построение прогнозных моделей.

- Опыт в кросс-функциональных проектах: с аналитиками, разработкой, продажами, маркетингом, умение выстраивать коммуникацию и добиваться общего результата.

- Умение замечать инсайты и триггеры на рынке и упаковывать их в четкие гипотезы, готовые к тестированию.

Критерии оценки эффективности

- Выполнение квартальных SMART-задач.

- Достижение планов по выручке из сегмента/продукта.

- Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики.

Мы предлагаем

- Возможность влиять на продукт. Маркетолог встроен в полный цикл: вместе с продуктовой командой решаем, какие функции нужны продукту, сколько он должен стоить и кому именно он нужен. А после — доносим ценность до клиента и развиваем отношения с ним.

- Достойные условия труда. Зарплата соответствует уровню навыков, система премирования и пересмотров по результатам работы прозрачная.

- Свободу и ответственность. Доверяем экспертизе коллег и не любим микроменеджмент. Не осваиваем бюджеты, а сами проектируем, считаем, отстаиваем и реализуем решения — с опорой на отлаженные процессы. Если что-то идет не так, делаем выводы и меняем тактику.

- Поддержку развития. Ежегодное перформанс-ревью, понятный трек развития и сильное маркетинговое комьюнити. Помощь с подготовкой к выступлениям на конференциях, возможность участвовать в подкастах и писать статьи.

- Технологичную среду. Применяем искусственный интеллект в продуктах и внутренних процессах там, где он действительно полезен, а не ради хайпа.

- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.

Екатеринбург

Офис в городе Екатеринбург

Мы работаем в собственном офисе на Широкой речке. У нас есть пруд с утками и ондатрой, набережная с зонами для рабочих встреч и пикников, футбольное поле и баскетбольная площадка, а зимой — каток. В двух 10-этажных зданиях есть конференц-зал, учебные классы, просторные опенспейсы, библиотека, кафе, бар и кофейни, музыкальная студия, тренажерки и много еще чего. Да что рассказывать, смотрите сами.

Как добраться

Для сотрудников и гостей организован трансфер туда и обратно. Корпоративные автобусы выезжают из районов: Цирк, УрФУ (Мира и Ленина), Ботаника, Автовокзал, ВИЗ, Академический. Также у трансфера есть промежуточные остановки. Около офиса расположена остановка общественного транспорта «пер. Клеверный» (авт. 24, 48, 63, 64, 85). Автовладельцев ждет четырехэтажная парковка на 400 мест. Дорога из центра утром на машине занимает 20 минут, потому что путь идет против пробок. Для велосипедистов обустроена велопарковка со станцией технического обслуживания.

ул. Малопрудная, стр. 5

В офисе, удалённо или гибридно

Гибкий график

Опыт от 3 лет

Откликнуться

Рекомендовать друга