Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.Диадок — сервис электронного документооборота. С его помощью можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы.

О направлении

Маркетинг в Контуре — это 400+ специалистов, которые доносят преимущества экосистемы из 70+ B2B-продуктов до бизнеса любого масштаба. Вместе с продуктовыми командами решаем, каким будет продукт, рассказываем о его возможностях клиентам и развиваем отношения после покупки. Обмениваемся опытом внутри команды и делимся экспертизой с профессиональным сообществом.

У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.

Задачи

- Проводить сегментацию клиентской аудитории и на ее основе формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений. Сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса, потребностям.

- Организовывать проверку ценностных предложений для разных сегментов: сбор и анализ данных по рынку, конкурентам и клиентским инсайтам, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезы.

- Оценивать потенциал в выручке по гипотетическим маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям — строить финансовые модели для каждого сценария.

- Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов применительно к разным сегментам рынка, определять наиболее эффективные комбинации.

- Разрабатывать полный сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты, возражения для передачи продукта в коммерческий отдел и успешного запуска продаж.

Мы ожидаем

- Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM для оценки емкости и доли рынка.

- Практика применения фреймворка JTBD для глубинного анализа клиентских задач и мотивации.

- Навык проведения конкурентного анализа и A/B-тестов для валидации гипотез.

- Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки.

- Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV, маржинальности, прогнозирование окупаемости.

- Владение функциями Excel: сводные таблицы, визуализация, построение прогнозных моделей.

- Опыт в кросс-функциональных проектах: с аналитиками, разработкой, продажами, маркетингом, умение выстраивать коммуникацию и добиваться общего результата.

- Умение замечать инсайты и триггеры на рынке и упаковывать их в четкие гипотезы, готовые к тестированию.

Критерии оценки эффективности

- Выполнение квартальных SMART-задач.

- Достижение планов по выручке из сегмента/продукта.

- Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики.

Мы предлагаем

- Возможность влиять на продукт. Маркетолог встроен в полный цикл: вместе с продуктовой командой решаем, какие функции нужны продукту, сколько он должен стоить и кому именно он нужен. А после — доносим ценность до клиента и развиваем отношения с ним.

- Достойные условия труда. Зарплата соответствует уровню навыков, система премирования и пересмотров по результатам работы прозрачная.

- Свободу и ответственность. Доверяем экспертизе коллег и не любим микроменеджмент. Не осваиваем бюджеты, а сами проектируем, считаем, отстаиваем и реализуем решения — с опорой на отлаженные процессы. Если что-то идет не так, делаем выводы и меняем тактику.

- Поддержку развития. Ежегодное перформанс-ревью, понятный трек развития и сильное маркетинговое комьюнити. Помощь с подготовкой к выступлениям на конференциях, возможность участвовать в подкастах и писать статьи.

- Технологичную среду. Применяем искусственный интеллект в продуктах и внутренних процессах там, где он действительно полезен, а не ради хайпа.

- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.