Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.Логистика — это простой и удобный веб-сервис для обмена перевозочными документами. Для организаций, работающих с транспортными накладными: грузоотправителей, перевозчиков и грузополучателей.

О команде

Отдел развития клиентов работает с крупнейшими компаниями с годовым оборотом более 500 млн рублей. Мы погружаемся в бизнес-процессы клиента, чтобы предложить лучшее решение.

Мы ищем руководителя отдела развития клиентов продукта Контур.Логистика. Вы будете работать с федеральными клиентами уровня Enterprise и реализовывать проекты с высокой стоимостью. Это даст возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.

Задачи

- Управлять командой из семи менеджеров по развитию клиентов: ставить задачи, контролировать выполнение, участвовать в найме и адаптации.

- Выстраивать системную работу с текущей клиентской базой: анализировать потребности клиентов, выявлять точки роста и планировать развитие аккаунтов.

- Планировать и прогнозировать продажи, анализировать воронку развития клиентов, работать с отчетами.

- Внедрять и поддерживать операционную дисциплину: единые стандарты работы с клиентами, система отчетности, контроль качества.

- Взаимодействовать со смежными подразделениями — разработкой, внедрением, сопровождением — для усиления ценности продукта для клиентов.

- Участвовать в ключевых переговорах с топ-клиентами, решать нестандартные ситуации и расширять сотрудничество.

- Помогать команде в развитии текущих клиентов: продажа дополнительных сервисов, увеличение глубины проникновения продукта, удержание и рост клиентов.

Мы ожидаем

- Опыт управления b2b-продажами и командой от 1 года.

- Понимание цикла продаж, умение прогнозировать, анализировать воронку и принимать решения на основе цифр.

- Навык управления командой профессиональных менеджеров.

- Готовность брать ответственность за результаты команды.

- Способность ставить задачи и контролировать их выполнение.

Мы предлагаем

- Трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата, оплачиваемый больничный, дополнительный отпуск.

- Прозрачную систему мотивации и реальные планы на месяц (не меняем на ходу).

- Крупные проекты с топ-бизнесом страны. Статусные сделки и заметный результат.

- Работу над продуктом, который реально нужен бизнесу и востребован.

- Программу адаптации, наставника, базу знаний, учебный портал.

- Дружная команда, праздники, обсуждение книг и кейсов.

от 170 000 до 250 000 ₽

После вычета НДФЛ

Екатеринбург

Офис в городе Екатеринбург

ул. Фурманова, стр. 126

В офисе

Опыт от 1 года

Откликнуться

Рекомендовать друга