Основные задачи

- Развивать отношения с крупнейшими российскими компаниями и привлекать новых корпоративных заказчиков

- Формировать долгосрочную стратегию работы с каждым закрепленным заказчиком

- Выстраивать отношения с руководителями бизнес- и ИТ-подразделений, а также с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2

- Самостоятельно формировать новые коммерческие возможности, в том числе там, где у заказчика еще нет сформулированного запроса

- Выявлять бизнесовые и технологические потребности и совместно с архитекторами, техническим пресейлом и продуктовыми командами формировать подходящие решения

- Координировать работу внутренних подразделений Selectel, необходимых для реализации сделки или развития заказчика

- Контролировать жизненный цикл действующих проектов, заранее выявлять риски сокращения потребления и формировать новые возможности, компенсирующие потенциальное снижение выручки

- Обеспечивать удержание заказчиков и сохранение существующего бизнеса

- Участвовать в разрешении значимых клиентских инцидентов: обеспечивать необходимую коммуникацию с заказчиком и координацию внутренних подразделений, не подменяя техническую поддержку

-

Вести и регулярно актуализировать прогноз продаж и воронку коммерческих возможностей

Мы ожидаем

- Значительный опыт сложных корпоративных продаж крупным заказчикам

- Опыт продажи сложных, некоммодитизированных продуктов и решений

- Опыт работы не только с закупочными и ИТ-функциями, но и непосредственно с бизнес-подразделениями крупных заказчиков

- Опыт взаимодействия и ведения переговоров с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2

- Знание облачных сервисов будет преимуществом, но не является обязательным требованием

- Опыт управления сложными сделками с длительным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений

- Умение работать в ситуации, когда готового запроса заказчика еще не существует: самостоятельно находить потенциальную проблему, формировать гипотезу и превращать ее в коммерческую возможность

- Высокая интенсивность коммерческих действий: способность быстро переходить от анализа к конкретным шагам, одновременно развивать несколько направлений и последовательно добиваться необходимого результата

- Хорошее понимание экономики сделки и способность вести сложные коммерческие переговоры

Будет плюсом

- Регулярное использование современных ИИ-инструментов и агентов в ежедневной работе

- Готовность использовать внутренние и внешние ИИ-решения для анализа заказчиков, подготовки встреч, исследования рынков и компаний, работы с информацией и подготовки материалов

- Стремление автоматизировать повторяющиеся процессы и сокращать ручную работу

-

Способность самостоятельно искать новые сценарии применения ИИ и агентов для повышения собственной продуктивности

Про здоровье и спорт

- Ежемесячная надбавка за некурение

- ДМС + стоматология + офисный врач* (с первого дня работы)

- Компенсация психологических консультаций: онлайн

или в кабинете психолога

- 50% оплата абонемента в фитнес-клуб и спортивный зал в офисе*

- Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях (забеги, велозаезды, заплывы, «Гонка героев», кибертурниры)

- Офисный душ*

Про досуг

- Образовательные мероприятия (мастер-классы, лекции, квизы, экскурсии)

- Тематические киновечера и регулярные вечера настолок (обожаем DnD и спортивную мафию!)

- PlayStation zone*, кикер и настольный теннис

- Несколько крупных тусовок в году, а также зимой ездим гонять на сноубордах и лыжах, а осенью в пейнтбол

Про развитие

- От 50% до 100% оплаты обучения английскому и еженедельные бесплатные разговорные клубы с носителями

- Внутренние обмены знаниями: lightning & thunder talks, Selectel MasterClass

- Внутренняя база знаний и курсов

- Рекомендации по обучению и развитию

- Персонализированный подход к обучению, возможность участия в конференциях по всему миру

- Онлайн-библиотека Alpina Digital

*пока что только для питерского офиса