ОБЯЗАННОСТИ

- Поддержка продаж стратегических проектов

-

Организация технической поддержки продаж:

• частного облака EvoStack;

• гибридных облачных решений;

• GPU-инфраструктуры;

- Управление технической квалификацией клиентов

- Организация: discovery-сессий, презентаций и демонстраций, технических интервью, обследований инфраструктуры, сбора технических требований, анализа ограничений заказчика, оценки рисков реализации

- Подготовка клиентских решений совместно с корпоративной архитектурой: формирование клиентской архитектуры; определение состава решения; определение состава лицензий; определение требований к оборудованию; определение требований к интеграциям; определение состава сервисов

- Подготовка коммерческих предложений в рамках единого окна подготовки решений: консолидация требований от всех участников; подготовка технической части КП; подготовка спецификаций; подготовка калькуляций; согласование стоимости услуг; согласование состава работ; формирование итогового решения

- Управление тендерной деятельностью: подготовка технических частей конкурсной документации; ответы на запросы разъяснений; участие в защитах предложений; проведение демонстраций; проведение PoC и пилотов

- Управление PoC и демонстрациями ё

- Организация: демонстрационных сред; пилотных проектов; технических презентаций; архитектурных воркшопов ПСИ и ПМИ

- Развитие методологии продаж

- Создание: типовых архитектур; типовых калькуляторов; шаблонов КП; отраслевых пресейл-пакетов; библиотек решений

- Единое окно подготовки решений

- Направление является владельцем процесса подготовки комплексных предложений для клиентов

- Выступает единым координационным центром между: продажами; корпоративной архитектурой; консалтингом; миграцией; внедрением; эксплуатацией; ИБ-консалтингом; партнерским направлением; продуктовой командой

- Отвечает за полноту, качество и сроки подготовки клиентских предложений

ТРЕБОВАНИЯ

- Опыт не менее 8 лет в инфраструктурных или облачных технологиях

- Не менее 3–5 лет управления presale-командой или в роли старшего pre-sales архитектора

- Опыт участия в крупных Enterprise-сделках

- Опыт работы с корпоративными заказчиками

-

Опыт подготовки коммерческих предложений стоимостью от 50–100 млн рублей

Обязательные компетенции:

- Технологии: Private Cloud, Hybrid Cloud, OpenStack, Kubernetes, Linux, Virtualization, Storage, Networking, Information Security, SDS/SDN

- Продажи: Solution Selling, Consultative Selling, Value Selling, Bid Management

- Профессиональные навыки выступлений и презентаций

- Управление: Управление экспертными командами, Управление сделками, Управление знаниями