Команда Северо-Западного банка приглашает профессионала, который будет развивать продажи цифровых решений для клиентов регионального государственного сектора Северо-Западного Федерального округа

Основная задача — находить новые возможности для бизнеса, формировать комплексные решения под задачи регионов и развивать проекты от идеи и первых переговоров до коммерческой реализации. В портфеле - широкий спектр цифровых и технологических решений экосистемы Банка, включая продукты на базе искусственного интеллекта.

Обязанности

* выстраивать и развивать отношения с клиентами регионального государственного сектора, в том числе с руководителями органов власти и ключевыми лицами, принимающими решения

* выявлять потребности клиентов и формировать под них комплексные предложения из продуктов и сервисов экосистемы Банка

* инициировать и развивать крупные и индивидуальные проекты, участвовать в структурировании сложных сделок

* продвигать цифровые решения различного профиля, включая продукты в области искусственного интеллекта, Big Data, автоматизации и платформенных сервисов

* совместно с продуктовыми и техническими командами формировать решения под конкретные задачи заказчиков

* проводить встречи, презентации и стратегические сессии с представителями органов власти по вопросам цифровизации и внедрения технологий искусственного интеллекта

* анализировать социально-экономическое развитие регионов, государственные программы, планы цифровизации, конкурентную среду и искать новые возможности для развития бизнеса

* взаимодействовать со смежными подразделениями банка и дочерними компаниями.

Требования

* высшее образование

* опыт успешных B2GB-продаж, развития ИТ-бизнеса или реализации комплексных проектов в государственном секторе от 3 лет

* опыт взаимодействия с органами государственной власти, региональными заказчиками или крупными организациями государственного сектора

* хорошее понимание современных цифровых технологий и IT-решений

* понимание возможностей искусственного интеллекта и генеративного ИИ, способность видеть применимые для госсектора

* уверенное практическое использование AI-инструментов в повседневной работе

* умение разбираться в сложных продуктах, быстро погружаться в новые направления и переводить технологические возможности в понятную ценность для клиента

* сильные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки

* способность самостоятельно развивать отношения с клиентами и доводить инициативы до конкретных проектов и сделок

* знание особенностей закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ

Будет преимуществом:

* опыт реализации крупных IT- или цифровых проектов в регионах

* опыт работы с решениями на базе генеративного ИИ

* понимание процессов формирования государственных региональных программ и бюджетов

* наличие устойчивых деловых контактов в органах власти и организациях государственного сектора.

Условия

* работу в команде высококвалифицированных специалистов

* официальное оформление с первого дня

* оклад, квартальная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты

* возможность влиять на свой доход

* программа адаптации и помощь руководителя на старте

* работа со всеми отраслями бизнеса и широкая линейка продуктов

* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи

* уникальная система обучения Сбера для карьерного развития и роста

* корпоративная пенсионная программа

* бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров

* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера

* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ

* рабочее место: г. Санкт-Петербург, ул. Красного Текстильщика, д.2.