Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя сквозную ответственность за доведение сделок on-premises Яндекс 360 до результата — от пилота до получения выручки. На каждом этапе процесса работают сильные специалисты (аккаунт-менеджеры, архитекторы, онбординг, поддержка, партнёры), но нет единой точки, которая соединяет все этапы и двигает сделку по пайплайну. Ваша задача — стать этой точкой: собирать полную картину по каждой ключевой сделке, снимать блокеры на стыках команд и гарантировать, что клиент дошёл до реального использования продукта, а компания — до денег. Вам предстоит работать с партнёрами, продуктовыми командами, архитекторами, аккаунт-менеджерами и заказчиками.

Какие задачи вас ждут

Управление сделкой на всём жизненном цикле

Вы будете брать сделку на этапе пилота и вести её до получения выручки. Важно настроить понятный воспроизводимый флоу для сделки и всех подобных ей, создавать давление, которое двигает сделки по процессу, и полностью отвечать за то, чтобы обязательства перед заказчиком были выполнены, а сроки — соблюдены.

Прозрачность и «точка правды» по сделкам

Вам предстоит владеть полной картиной каждой сделки, выстроить понятные статусы, артефакты и статусную модель, перевести ведение сделок из ручных таблиц в системные инструменты (трекер) и заложить основу для аналитики и автоматизации.

Работа с блокерами и приоритизация продуктового бэклога

Вы будете собирать результаты пилотов и передавать их в продуктовый бэклог, ранжировать запросы, обосновывать приоритеты внедрения на языке выгод и экономики и отслеживать, что нужные для конкретной сделки доработки заезжают в релиз и доходят до партнёра и заказчика.

Координация ключевых стейкхолдеров

Эта позиция потребует умения драйвить переходы между этапами и командами, вовремя эскалировать и «пробивать» слои между вендором, интеграторами и конечным пользователем, чтобы реальные боли заказчика доходили до разработки.

Развитие партнёрской модели внедрения

Клиенты покупают и разворачивают решения через партнёров. Вам предстоит обеспечивать успех партнёрских проектов: сопровождать партнёров на первых внедрениях, собирать фактуру проблем, выявлять пробелы в компетенциях и передавать объёмы внедрения партнёрам для масштабирования.

Мы ждём, что вы

- Более трёх лет управляете проектами внедрения B2B-решений: on-premises или гибридных облаков

- Понимаете полный цикл проекта — от пресейла и пилота до сдачи и получения выручки

- Умеете собирать сквозную картину сделки и вести её к результату в условиях распределённой ответственности

- Работали с распределёнными командами: продажами, разработкой, архитектурой, партнёрами, поддержкой

- Умеете выстраивать процессы и методологию: планирование, разбор кейсов, ретроспективы, RACI

- Готовы погружаться в технические детали продукта и внедрения

- Обладаете достаточным авторитетом и настойчивостью, чтобы координировать сильных специалистов из разных команд без прямого административного подчинения

Будет плюсом, если вы

- Работали с on-premises-спецификой и партнёрской (канальной) моделью продаж

- Понимаете экономику внедрения: себестоимость, маржинальность сделок

- Работали с корпоративными и госзаказчиками

Узнать больше

-

Яндекс 360

-

Офисы в Москве

-

Советы для менеджеров