Расширяем направление информационной безопасности и ищем С ильного бизнес -лидера , который будет масштабировать направления MLSecOps, AppSec, DevSecOps, Data Security через прямую работу в сделках.

Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.

Ваши задачи

- Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки;

- Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения;

- Формировать и управлять воронкой продаж;

- Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами;

- Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга;

- Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей;

- Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях;

- Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии

Наши ожидания

- Опыт бизнес-развития, продажа или управления продажами в сфере информационной безопасности, AppSec/DevSecOps или консалтинга;

- Понимание современных подходов к безопасности приложений, Appsec, DevSecOps, Data Security, ML Security;

- Навыки упаковки комплексных технических решений в бизнес-ценность;

- Умение вести стратегические переговоры, выстраивать доверие и продвигать инновации;

- Инициативность, готовность брать ответственность и двигать сложные направления вперёд.