О команде

Команда AI Recruiter RPO в Авито Работе помогает крупным работодателям привлекать кандидатов и развивает продукты для лидогенерации. В фокусе команды — воронка от показа вакансии до подтверждённого лида, который оплачивает клиент, а также каналы привлечения: выдача Авито Работы, колл-центр, ИИ-боты и внешние источники.

В этой роли предстоит отвечать за воронку привлечения кандидатов: объединять этапы в единую систему метрик, оценивать их вклад в выручку и помогать команде приоритизировать инициативы по эффекту.

Руководитель роли — лид направления лидогенерации AI Recruiter RPO. В работе предстоит взаимодействовать с разработкой, аналитиками, координаторами привлечения, колл-центром, подрядчиками, аккаунт-менеджерами, смежными командами Авито Работы и HRM.

Какие задачи вас ждут:

- владеть ключевой метрикой роли — fill rate потенциала в рублях: долей спроса клиентов, которую команда закрывает оплаченными лидами;

- управлять этапами воронки и метриками: видимость в поиске, показы на объявление, позиция и доля объявлений в верхней части выдачи, CTR вакансии, конверсия из просмотра в отклик, конверсия чат-бота, конверсия валидации и доля лидов, принятых клиентом;

- учитывать средний доход с оплаченного лида, сохранять метрики Авито Работы и соблюдать требования каналов связи;

- выступать заказчиком по задачам, связанным с ценой лида, контрактами с клиентами и автоматизацией бэк-офиса, без прямой ответственности за эти направления;

- владеть воронкой, деревом метрик и дашбордом направления привлечения: каждую неделю находить этап, где теряется больше всего выручки, и запускать работу над ним;

- управлять источниками трафика как единым портфелем: размещением и продвижением вакансий, работой с базами через колл-центр и ИИ-ботов, закупкой трафика у партнёров, повторной продажей кандидатов;

- принимать решения о распределении бюджета и команды между каналами и инициативами;

- перераспределять трафик между клиентами с учётом спроса и приоритета по выручке;

- проводить эксперименты с поиском и ранжированием: контентом вакансий, рекомендациями и факторами ранжирования;

- договариваться с командами поиска, чтобы тесты не мешали друг другу;

- развивать подход к оценке позиции в поисковой выдаче: считать по запросу «профессия × город» долю показов и контактов, позицию и CTR относительно альтернативных предложений;

- анализировать, какие факторы влияют на результат по конкретному запросу: оффер, зарплата, контент или продвижение;

- доводить чат-бот до целевой конверсии;

- считать эффект каждой инициативы в рублях и на основе этих данных вести бэклог и дорожную карту;

- проводить еженедельную синхронизацию по направлению привлечения и убирать процессы, которые держатся на одном человеке.

Мы ждём, что вы:

- не менее 5 лет работали продакт-менеджером, из них хотя бы год — с воронкой, которая приносит выручку: лидогенерацией, классифайдом, ростом или монетизацией;

- умеете строить дерево метрик и находить узкое место воронки по данным;

- считаете юнит-экономику: стоимость лида в канале относительно дохода с лида;

- самостоятельно работаете с данными в SQL без аналитика на каждую выгрузку;

- запускали A/B-тесты и понимаете их механику: минимальный эффект, ограничители и перетекание трафика;

- работали с поисковыми метриками или ранжированием: CTR, позицией в выдаче, факторами ранжирования и продвижением;

- приоритизируете задачи по эффекту и умеете закрывать инициативы, которые не дают измеримого результата;

- держите в работе 20+ инициатив;

- пишете понятные технические задания, работаете с разработкой и договариваетесь со смежными командами без прямого подчинения.

Работа у нас — это:

- расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;

- сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;

- корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;

- спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;

- компенсация питания;

- возможность развивать AI-продукт Авито Работы, который помогает работодателям быстрее находить подходящих кандидатов;

- задачи на стыке продукта, данных, привлечения и пользовательской коммуникации;

- зрелая продуктовая культура: работа с гипотезами, метриками, экспериментами и приоритизацией;

- автономность в принятии продуктовых решений и влияние на результат команды;

- обмен опытом с сильным продуктовым сообществом и поддержка профессионального роста.