**Data Tracker** - интеллектуальная аналитическая SaaS платформа (гибрид аналитического терминала и облачного AI-сервиса), предназначенная для профессиональной работы с рыночными данными. Платформа обеспечивает: предоставление данных об экономике, облачный омниканальный интерфейс с круглосуточной доступностью, встроенную аналитику и регулярное сценарное прогнозирование по более чем 500 индикаторам, а также инструменты трансформации, визуализации и углублённого анализа данных. Продукт призван заместить ушедших с российского рынка дата-провайдеров, таких как Bloomberg, Reuters DataStream, CEIC, Haver Analystics, HIS и др., как внутри Сбера, так и рынке B2B.

Внешняя целевая аудитория – компании крупнейшего, крупного и среднего бизнеса, госсектор, а также учебные заведения, в которых присутствуют аналитические подразделения, занимающиеся вопросами исследований рынка и экономики, поддержкой принятия решений руководителями, подготовкой аналитики, построением моделей машинного обучения, оперативным мониторингом информации, цифровизацией процесса бизнес-планирования и стресс-тестирования, трансформацией сырых данных, прогнозированием и др.

Обязанности

* Работать с компаниями сегмента Enterprise, госкорпорациями, а также клиентами крупного и среднего бизнеса. Проводить встречи и переговоры с топ-менеджерами, финансовыми директорами, руководителями аналитических, стратегических, риск- и экономических подразделений

*  Работать с квалифицированными лидами и вести их от первой содержательной встречи до подписания договора и онбординга клиента

* формировать индивидуальную стратегию продажи для клиента: определять ценностную гипотезу, сценарий коммуникации, последовательность касаний и план продвижения сделки

* Работать с возражениями через аргументацию, инсайты, бизнес-кейсы и ценность продукта, а не через снижение цены

* Проводить продуктовые презентации, демо и обучения в формате очных/онлайн встреч, выступать на конференциях

* Осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках

* Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты

* Собирать обратную связь от рынка: новые клиентские сценарии, требования, и конкурентные аргументы

* Вести воронку по сделкам в CRM-системе

Требования

* Понимание рынка дата-провайдеров (Bloomberg, Reuters, Cbonds и др.). А также понимание, как их IT продукты могут быть использованы клиентами

* Успешный опыт продаж и внедрения цифровых решений (технологических, аналитических, информационных) в сегменте Enterprise/КСБ, от 2-х лет в Вендоре или Интеграторе

* Уверенность в презентации и ведении коммерческих переговоров с топ-менеджерами и руководителями функциональных подразделений

* Умение защищать цену и маржинальность, усиливая воспринимаемую ценность предложения, а не используя скидку как основной инструмент закрытия

* Опыт применения методологий сложных продаж (Challenger Sale, BANT, SPIN, Solution Selling и т.п.)

* Высокий уровень ответственности за выполнение KPI

* Навыки работы с большим объема данных и умение грамотно структурировать информацию

* Высшее образование

* Использование ИИ в работе

Условия

* комфортный современный офис рядом с м. Тульская

* возможность выбрать удобный график – офис/гибрид

* ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия

* корпоративный спортзал и зоны отдыха

* более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития

* расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа

* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ

* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких

* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера