О компании

Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает Open Source-инструменты для сообщества. Мы хорошо известны в русскоязычном сообществе Kubernetes, являемся лидером рынка и признанными экспертами.

О вакансии

Эта роль для человека, который умеет находить возможности, выстраивать отношения с ЛПР, координировать пресейл и доводить сделки до контракта.

Мы рассматриваем кандидатов как с техническим бэкграундом (инженеры, пресейл, архитекторы), так и опытных продавцов, готовых погрузиться в технологии. Главное — горящие глаза, нацеленность на результат и понимание, как продавать сложные услуги.

Чем предстоит заниматься

Развитие новых клиентов:

- Самостоятельно искать и квалифицировать новых заказчиков в enterprise-сегменте.

- Выявлять потребности клиента и соотносить их с портфелем услуг компании.

- Работать с возражениями, обосновывать ценность услуг и преимущества перед конкурентами.

- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, знать их KPI и влиять на принятие решений.

Пресейл и координация сделки:

- Организовывать и проводить презентации, вебинары, демонстрации, защиту пилотных проектов.

- Координировать пресейл-команду: инженеров, архитекторов, техпресейл.

- Погружаться в пилотные проекты, контролировать их прогресс.

- Отвечать за сделку от квалификации до подписания контракта.

Кросс-функциональное взаимодействие:

- Работать в связке с коммерческим департаментом, техпресейлами, маркетингом.

- Развивать горизонтальные связи между инженерами «Фланта» и заказчика.

Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом

- Опыт продаж ИТ-услуг (аутсорс, консалтинг, проектные работы) — от 3 лет.

- Понимание современных ИТ-технологий и трендов: Cloud Native, Kubernetes, гибридные облака, edge-кластеры.

- Знание принципов работы ключевых инфраструктурных технологий: Linux, Kubernetes, виртуализация (VMware vSphere и аналоги), системы мониторинга.

- Понимание методологий DevOps и смежных практик (GitOps, DevSecOps).

- Понимание регуляторных требований к ПО и ИТ-инфраструктуре.

- Умение анализировать архитектуру заказчика, подбирать решение и оценивать его бюджет, подсвечивать риски.

- Опыт коммуникаций на разных уровнях: от технических специалистов до C-level.

- Умение аргументировать выбор стека с точки зрения бизнеса и TCO.

- Опыт проведения технических презентаций и демонстраций.

- Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат.

- Наличие собственной базы контактов в enterprise-сегменте — сильное преимущество.

Оплата и Условия

- Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.

- Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.

- Бонусы по итогам выполнения KPI.

- ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.

- Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе.

- Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».

- Бесплатные курсы Deckhouse Академии.

- Современное «железо» от компании.

- ВАЖНО: локация в Москве, поскольку необходимо участие в очных встречах с партнёрами и заказчиками.